某柴油公司业务发展战略研究报告分析.pptx

某柴油公司业务发展战略报告;;目标客户市场; * 80~400马力 资料来源： 机械行业协会报告；内燃机工业年鉴；**市场研究室;**应集中精力去拓展工程机械市场和重卡、大客市场;在工程机械市场，对**最有吸引力的细分市场是装载机市场和挖掘机市场;在推土机市场，**应重点发展宣工和山推;在装载机市场，**的主要目标客户为龙工、柳工、厦工、临沂，但也不应忽略在徐工、山工等企业上的发展机会;在压路机市场，**应着重针对徐工、洛建、三明开展销售工作;在平地机市场，**的重点客户应是中外建、徐工和成工;在轮起机市场，**的重点客户是徐工、北起和泰安起重;在挖掘机市场，尽管**现在没有提供产品，但**完全有能力去拓展这块有吸引力的市场，并重点发展合肥日立、大宇重工、常州现代等几个客户;在重卡市场，**的客户发展重点是原重汽下属卡车厂;在大客市场，**的重点客户应是上客、安凯、常州和亚星;船用市场不是**业务发展重点，但存在扩大产品销售的机会;发电机组市场也不是业务发展重点; * 维持现有营运水平，根据财务模型作出的预测 ** 采取营运改善措施后，根据财务模型作出的预测 ;; * 基于对装载机、平地机、压路机、推土机、挖掘机和轮起机6个工程机械细分市场的客户访谈;;;;;;**在未来应以优良的服务、可靠的质量，服务中低端的产品市场;;;产品平台整合;短期内**不应进入大缸径和小缸径的柴油机市场;**应大力发展121和114B以创造核心竞争力，并视需要保留部分135和G135;在所有135系列服务的工程机械市场里，YZ10~14压路机市场和静碾式压路机市场，114和121无法替代;在所有135系列服务的船机和发电机组市场里，260马力以上的船用市场、40~84千瓦和180千瓦以上发电机组市场，114和121无法替代;压路机市场预测;船用市场预测;在180千瓦以上和40~84千瓦发电机组市场，**应维持135的生产;**不应再扩大G135的生产能力;欧I标准执行后，114、121不能替代的135市场的销量空缺可以考虑由G135来填补;**不应长期同时保持114A、114B两条产品线;**应有计划的采取措施，加快完成114B对114A的替代;4114未来的收益低，成本高，**应对4114的推出慎重考虑;;**应大力发展121系列;随121系列??量的提高，121的性能价格比将显著改善;但是在工程机械市场更新换代的两种新产品里，**应在可能的情况下首先推广114，其次是121;;**目前变型产品过多;;;售后服务;**现有的服务渠道和服务项目存在很多问题;;;建议**采用的新的售后服务程序;通过明确的岗位定义加强对售后服务人员的管理;还可通过业绩合同加强对售后服务人员的管理;附录 A; ; ; ; ; ;中客市场;重卡市场;中卡市场;装载机市场;推土机市场;压路机市场;平地机市场;轮起机市场;挖掘机市场;发电机组市场;船机市场;附录 B;大客市场;中客市场;重卡市场;中卡市场;装载机市场;推土机市场;压路机市场;平地机市场;轮起机市场;挖掘机市场;发电机组市场;船机市场;附录 C;**与主要竞争对手的优劣势比较— 工程机械市场;**与主要竞争对手的优劣势比较— 重卡市场;**与主要竞争对手的优劣势比较— 大客车市场;**与主要竞争对手的优劣势比较— 船机市场;**与主要竞争对手的优劣势比较— 发电机组市场