某豪宅项目产品服务定位及营销策略.pptx

重庆市渝中区胜利路豪宅项目产品服务定位及营销策略建议 协信集团营销中心 胜利路项目组2009年6月5日 目标 于2010-2011年度 成为重庆高档住宅市场中销售最佳项目目录第一部分 SWOT分析 第二部分 项目产品服务定位第三部分 品牌建立及营销计划【2009年度】第四部分 营销计划表及费用计划表Strengths WeaknessesOpportunitiesThreats第一部分 SWOT分析 1.1 项目优势 Strengths 1.2 项目劣势 Weaknesses 1.3 市场机会 Opportunities 1.4 市场威胁 Threats 1.1 项目优势Strengths Weaknesses项目优势12345678910项目地段 江景资源 渝中豪宅供应量 ART DECO 建筑价值 企业品牌协信+汉威 小区会所 本地客群渝中情结 区域教育资源 OpportunitiesThreats1.2 项目劣势Strengths Weaknesses项目劣势12345678910容积率 绿化面积 周边环境 价格 超越心理价位 噪音分析 OpportunitiesThreats1.3 市场机会Strengths Weaknesses市场机会1 2345678910豪宅供应量 城市改造中心区集中开发 西部华尔街金融中心 城市影响力凝聚力汇聚能力 豪宅市场附加值 存在空间 OpportunitiesThreats1.4 市场威胁市场威胁12345678910对高层豪宅认知认可问题【 产品 价格 】 高端租赁市场不活跃 回报率低房价上升空间 时间成本 海外投资市场萎缩 金融风暴影响 同价格区间物业客群分流影响 Strengths WeaknessesOpportunitiesThreatsSWOT分析之 启示一 战略： “以产品及服务差异化提升本项目竞争能力”； 中国豪宅迎热销 上海世贸滨江花园再登美国上海世贸滨江花园携至尊5号楼、北京三里屯酒店式公寓亮相纽约，于本周六、日在飞跃皇后大厦举办上海北京两大旗舰楼盘展销会。 独特的城市个性，独特的地段区位，独具魅力的建筑特性，高度结合的稀缺优势汇聚造就的独一无二的标志性建筑群，成就并打破既有城市天际线轮廓，使得价值超越梦想成为一种可能。SWOT分析之 启示二 战略： 以独有品牌形象建立提升潜在客户对项目“心理”价值认同；品牌故事SWOT分析之 启示三战略：借鉴国际高端品牌采用网络营销及线下推广方式提升客户对本项目的“购买欲”；生活方式体验行销行销的重点和影响力第二部分 项目产品服务定位2.1 豪宅项目产品定位特点权威性明显豪宅审美及情感内容文化元素东方 西方 故事 稀有 独特质量 2.2 产品设计特色2.2.1 外立面设计风格2.2.2 陈诚公馆设计风格及功能分布 2.2.3 住客会所设计风格及功能分布 2.2.4 园林设计 风格及主题 2.2.5 住宅大堂及电梯设计风格 2.2.1 外立面设计风格Art Deco In historyART DECO年轮背后，时间洗礼的奢华与经典。“最豪华”的Art Deco(装饰艺术派) 。 1925年开端巴黎，风靡全球。 反映在当时的家具、服装、珠宝与图案设计上，更影响了那一时期的建筑设计。Art Deco建筑采用塔楼式退台、对称构图、刚柔并济的横竖线条、丰富的浮雕装饰等手法。“二十世纪最激动人心的装饰风格”ART DECO 在20-30年代风靡东西方，上海成为最具代表性的东方城市，拥有世界上最多数量代表性建筑，30-40年代重庆陪都时期亦涌现出具有鲜明ART DECO风格建筑。Art Deco建筑采用塔楼式退台、对称构图、刚柔并济的横竖线条、丰富的浮雕装饰等手法; 2.2.2 陈诚公馆设计风格及功能分布总体设计风格淮海路796号 成功蓝本陈诚公馆 1F 平面布局及功能空间 ① 重庆客厅【临时展示中心】② 雪茄吧③ 吧台 ①②③陈诚公馆 2F 平面布局及功能空间① 江天远② 长江源③ 嘉陵寓 ①②③陈诚公馆 3F 平面布局及功能空间① 重庆公馆 多功能厅② 子诚厅③ 子信厅①③②陈诚公馆 -1F 平面布局及功能空间① 重庆公馆 CEO 红酒吧 ①楼层效果1F 2F3F -1F2.2.3 住客会所设计风格及功能分布1栋底楼住客会所以运动健身为主.包括恒温游泳池，健身馆，瑜伽舒展房，水疗按摩池，精英星级桌球室。目前空间布局围绕游泳池展开水浴及健身功能设置，实用性强，使用率高，较好满足了住户的实际生活需求。其他生活配套以4号楼底楼商业弥补。同时作为会所补充。住客会所独立命名：江峰会 以便营销包装及独立品牌个性的呈现游泳池形体立面充分景致化形成中