浅谈怎样推广新品及销售人员的失败.pptx

如何推广新品及浅谈销售人员的失败 黄 景 阔12目录新品推广分享浅谈销售人员的失败1新品推广分享一、新品上市最重要的就是分销-分销-再分销 目前很多品牌的现状是-广告漫天飞，产品在终端见不到新品分销的目的是—让消费者看的见，买的到。分销中最重要推手—在座的每一位销售精英-团队二、我们在推广新品中中易犯得错误自身对产品不认可不了解产品的提供给消费者的功能不了解产品推广政策目标不明确想当然的认为新品不好买，没有做到第一时间上车介绍产品的时候，没有做实物展示第一次推广失败后，第二次不再推广推广成功后，没有告知新品带给老板的利润空间，零售店老板不重视。新品推广后，陈列不突出。 三、统一思想--首先是自身对产品的认知与认可 产品性能产品包装产品价位产品推广策略经验主义只有说服了自己， 才能有信心、有勇气去说服别人。对待新品推广-态度决定更重要。心态的重要性 只有说服了自己， 才能有信心、有勇气去说服别人。 对待新品推广-态度决定更重要。心态的重要性：秀才赶考 有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。 　这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？” 　秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？” 　秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？” 　秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。 四、目标的确立—针对每天拜访的路线每天给自己确定一个挑战的目标分销家数分销件数分销单品 只有目标明确、才能找到工作的方向 五、充分借助样品蓝进行产品展示 每天出发前，把今天要推广的样品摆在样品蓝中。拜访每家的时候，推荐新品的时候，把样品蓝提上。 六、推广中的时机把握在做理货的时候。老品补完货后。业务人员和司机师傅两个人的配合 七、如何引起老板对新品的重视程度 突出新品的产品质量突出新品的盈利空间八、如何引起零售者对新品的关注零售客户的推荐新品陈列的位置与陈列面积的突出新品陈列的生动化要求-爆炸花-POP-端架与堆头九、二次分销的重要性我们往往犯得错误-一次推广失败后，二次就不在推广。其实二次推广同样重要 影响的力量： 我叫陈阿土陈阿土是台湾的农民，从来没有出过远门。攒了半辈子的钱，终于参加一个旅游团出了国。 　　国外的一切都是非常新鲜的，关键是，陈阿土参加的是豪华团，一个人住一个标准间。这让他新奇不已。 早晨，服务生来敲门送早餐时大声说道：“GOODMORNING SIR！” 陈阿土愣住了。这是什么意思呢？在自己的家乡，一般陌生的人见面都会问：“您贵姓？” 于是陈阿土大声叫道：“我叫陈阿土！” 　如是这般，连着三天，都是那个服务生来敲门，每天都大声“GOODMORNING SIR！ ”而陈阿土亦大声回道：“我叫陈阿土！” 　但他非常的生气。这个服务生也太笨了，天天问自己叫什么，告诉他又记不住，很烦的。终于他忍不住去问导游，“GOODMORNING SIR！”是什么意思，导游告诉了他，天啊！！真是丢脸死了。 　陈阿土反复练习“GOODMORNING SIR！”这个词，以便能体面地应对服务生。 　又一天的早晨，服务生照常来敲门，门一开陈阿土就大声叫道：“GOODMORNING SIR！ ”　与此同时，服务生叫的是：“我是陈阿土！” 　 这个故事告诉我们，人与人交往，常常是意志力与意志力的较量。不是你影响他，就是他影响你，而我们要想成功，一定要培养自己的影响力，只有影响力大的人才可以成为最强者。 2浅谈销售人员的失败一、二八法则 大家都知道陈安之，前些年陈安之先生从美国回来，以教授传播“成功学”而得到许多青年的追捧，这个结果完全在于他的意料之中，因为他知道：渴望成功、梦想成功的人太多，尤其是那些言必称创业的年轻人。这是一个有着巨大需求的市场。数年过去了，不知道那些靠学了“成功学”而取得成功的人有多少，我所知道的是：这个世界有一个朴素的“二八法则”，永远只有20%的人能够取得成功，还有80%的人始终处于追求成功的梦想中，甚至大多数人不再有梦。因此换个角度看，其实教授“失败