浅谈如何做高品质楼盘.pptx

浅谈如何做高品质楼盘—— 了解高品质楼盘概念，高品质楼盘分类，高品质楼盘营销 ——在开始之前，先来预热一下大脑！邓文迪与高品质楼盘有什么关系？邓文迪的传奇人生1985年案名包装渠道名人效应进入加州州立大学广州医学院Cherry夫妇邓文革邓文迪渠道品质塑造1990年名人效应渠道品质升级1992年卫星电视公司总部Bruce Churchill耶鲁大学MBA获得绿卡成为Cherry太太渠道圈层文化炒作危机公关？……………离婚护身救夫默多克成立电影公司扭转形象Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘话题讨论：大家认为，什么样的楼盘，才称为高品质楼盘？ 不同视角的辩证关系：发展商视角：高品质 高成本与高回报代理商视角：高品质 高速度与高价格消费者视角：高品质 高价格与高质量Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘通俗的说法高品质楼盘 豪宅豪宅定义：豪宅是最高层次的高端住宅，是享受高品质生活、彰显身份地位、体现阶层文化的物化空间形式；在住宅市场发展的一定阶段，具有较高地域文脉认知度的区域内，能最大限度地满足社顶端极少数人群的特质化生活需求，占有稀缺性资源或资源数量、销售价格、产品性能指标、土地价值同比处于区域内最高水平，以认定价值为主要定价标准的高级住宅形式。豪宅价值标准KPI外部价值内部价值功能多元化除了居住外的衍生艺术品气质内外臻美境界创新科技新产品形态科技运用顶级硬件材质奢华及高科技顶级服务软硬方面的共同打造顶级景观打造园林精工城市资源人文资源景观资源Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘话题讨论（作为地产策划人）：作为高品质楼盘，高在哪里？凭什么高“楼”一等？Part 1 高品质楼盘的基础概念 定义高品质楼盘高“楼”一等资源高产品高服务高营销高无形资产营销手法天生丽质后天打造配套价值园林服务顾问工艺公共部位材料物业服务人文价值服务理念服务机构平台立面会所新技术设备户型销售服务规划景观价值精装修城市配套品质营销功能创新车库布局与主题学校配套标准层电梯间车库大堂商业配套设计团队空间尺度会所规划服务内容医疗配套人文配套其他配套首层大堂管理模式经营模式主题与特色装修用材私密性家居智能化区域配套自然景观装修品质梯户比架空层区域定位区域交通文化高地用材与工艺安防智能化区域发展城市景观面积毛坯稀缺性奢华性尊贵性高品质楼盘定义：高品质楼盘是指以高素质和高质量产品为基础前提，通过某方面的特殊打造，或通过高品质的营销手法在市场上赢得口碑并成功突围的楼盘。硬品质+软品质高品质楼盘打造途径（条条大道通罗马）：高品质楼盘整体均好性展示单点极致突破营销手法突围产品价值地段资源景观资源服务价值生态突破文化突破教育突破科技突破概念营销文化营销名人营销圈层营销话题营销途径2.途径 3.途径1.品质营销单点极致突破整体均好展示天玺——整体均好性展示香港机铁九龙站上盖，赏维多利港；卖出天价——70万元/平米。Marketing Forum | 60? Copyright Centaline Group, 2009天玺——整体均好性展示3亿元打造的示范单位首个住宅采取甲级商厦标准,独立尊座大堂及专梯耗资3亿元打造位于中环国际金融中心（IFC）1、2期，占地4万平尺示范单位及展览馆；样板房有3个，主要有日本风、英国风和意大利风。七个独立尊座均设独特大堂入口及专用电梯，专梯可由大堂直达所属楼层（无论楼层多高），不用转梯，安保及私隐度极高；首个住宅采取甲级商厦标准。完美社区配套，都市交通总汇匠心设计间隔800尺1房至2200尺4房俱备；前排海景单位横排式设计，令每个房间享有相同极少主力墙，可灵活更改；标准单位两房至四房双套设计。毗邻甲级商厦，六星酒店、服务式住宅及高级商场；天玺位于九龙站上盖，是香港未来最重要的商业及文化心脏；位置优越，国际交通总汇。布阵——造质70途径二：单点极致突破教育突破文化突破科技突破生态突目开发初期，销售困难依山傍水，东靠青翠的桂山，西临清澈粼粼的碧江，但快速干道只有105国道 项目环境400套别墅目标客群追求品质生活的城市较富裕人群目标客群远郊大盘，投资、旅游度假项目属性销售困难的“烂盘”销售状目开发中期，投资、度假客为主1994年与北京景山学校合作，开办全日制寄宿学校“广东碧玉园学校”，05年改为碧桂园IB国际学校教育先行2000年碧桂园旅游度假村开业，涉足酒店物业配套先行珠三角看重“教育地产”的投资客户在大陆置业、旅游度假的香港客户目标客群投资、旅游度假项目属性3万业主来自香港，入住率较低；多数业主长住香港，不住期间将钥匙留给管理