某贸易中心年度营销推广计划.pptx

2012年度营销推广计划2011年 12月环贸商业规划划变动对项目的不利影响 2011年由史密斯为项目所设计理念已经传播到市场，且已认购客户对前期规划的立面结构、色调比较认可，项目商业规划改动直接影响客户对本项目的整体形象， 已认购客户104组与潜在客户会对开发商诚信度产生质疑，签合同时会引起客户纠纷，在市场方面对项目造成很大的口碑风险。 项目独特设计理念也项目优势卖点之一，项目商业规划改动后会直接减少项目的卖点。领地集团初登长春市场，去年所投入2000万元建设的销售中心包括外立面的概念会全部被推翻，去年投入推广费用宣传形象以及模型沙盘，浪费了已形成的硬件。影响领地集团在当地的发展以及信誉度，客户之间的口碑传播非常重要，不利于项目以后的发展，请领地集团慎重考虑我司所提出项目商业规划改动后对项目所产生的不利影响。目录第一部分: 营销环境分析第二部分: 项目整体营销推广策略第三部分: 项目阶段性营销推广策略一、项目2011年推广回顾1、推广情况投放时间投放渠道其他2011年5月赛德广场外展示点开放，亮相长春，开始续客2011年7月：1、新文化报、东亚，进行软文炒作，塑造综合体形象广告；2、短信平台，2011年8月1、短信平台2011年9月城市晚报2、赛德万达现场搞亲子活动3、公交车站牌2011年10月户外：重庆路（亚泰富苑楼体、百信鞋城楼体、卓展对面楼体）房地产报硬广新文化报硬广4、环贸销售中心开放，联合活动公司搞车展、世界各地综合体展示；2011年11日房地产报软文2、短信平台：宣传SOHO公寓产品3、暖场活动：投资讲座、小型产品推介会备注项目2011年5月份进入推广期，5—9月份宣传主打高端城市综合体形象为主，10月份进入产品宣传阶段2、营销费用类别付款名称金额（万）类别付款名称金额（万）合同类酒店顾问10影视网站网站3.3广告设计27.2影视12物业7.4活动七夕节送花0.2商业顾问60送电影票1.4沙盘类大沙盘8.3亲子绘画1.8小沙盘24售楼处开放活动27政府要求制作沙盘0.8投资讲座0.3临时售楼处展位制作8广告发布东亚7.9展位租赁18.1城市晚报4.5印刷14长春日报7围挡喷绘9.7电台广播5.25广告发布吉林日报3.7彩信服务2.6销售物料17.5公交站亭58.1备注短信9.4以上营销费用中推广费用占181.15万元房地产报27合计374万二、推广总结项目历经半年的宣传推广，宣传形象时间过长，宣传产品时间过短，导致市场认识项目产品不够清晰；赛德广场展示区宣传，续客量虽多，但客户质量较差；整体推广力度不够，未达到到市场认知目的；目前阶段，项目地段较偏，市场认可度低；项目地段自身营销能力差；结合种种因素，前期推广塑造项目形象，未得到市场的价值认同；打压地产政策影响项目整体推广效果；媒体运用单一，缺乏渠道媒体的运用；媒体投放范围虽广，没有主次之分，无效媒体耽搁项目信息传播（例如：城晚、东亚、长春日报等）；三、前期客户情况及总结1、客户情况2011年5月—12月，项目通过各宣传渠道续客累计3300多组，主要以赛德广场外展点渠道为主，认筹客户135组，其中公寓认筹占109组，住宅认筹占26组，最终认购客户104组（川渝商会客户认购公寓55组，住宅5组）。三、前期客户情况及总结2、前期客户总结项目前期低调内部认购客户104组，这部分是我们2011年的营销成果；项目因延迟取得预销许可证，未能按时开盘，流失部分客户，市场方面产生负面影响；部分客户因板块发展时间过长，不愿投钱等待；多数客户人为项目价格偏高，心理不认可；楼市低迷，部分楼盘打折降价，影响客户购买信心；若项目能够按时开盘(10月份)，认购量会有一定提高，包含住宅认筹客户；四、营销环境分析1、环境分析 A、2011年政策回顾政策主要体现在两方面：限购令、银根紧缩。 2011年1月26日，国务院发布通知，明确规定各直辖市、计划单列市、省会城市和房价过高、上涨过快的城市，在一定时期内，要从严制定和执行住房限购措施。2011年国家针对住宅地产出台调控房地产限购、限贷政策。 政策出台后，导致全国一线城市房价大幅度回落，二线、三线城市房价出现打折现象，地产行业迅速进入寒冬。百姓持币观望心态强烈，成交量直线下滑，据统计全国120个城市成交量同比下降50%。长春楼市从大盘到小频频出现打折降价现象，开盘即清盘的阶段已是过去，2011年第四季度，本项目周边楼盘开盘成交量为100—305套之间，紧邻项目保利香槟开盘成交305套，效果比较理想，成功是项目品牌影响力及售价低等因素。四、营销环境分析B、2012年打压地产政策警笛2011年针对限购众多城市房价回归理性出显效果，达到政府阶段性的预期效果，温家宝总理提到2012年中国房地产调控政策不会动摇，大部分限购城市会延续限购政策，长春市已确