点点卡营销策划方案.pptx

“点点卡”营销策划方案 小北设计，专业服务 作者： sbsyrqlb 目录 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 一 市场概况综述 商家签约的方案策划 点点卡推广的方案策划 四 结束语 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 1、昆明地区做打折卡的05年就有，都做垮了。以前做的人比较多。把市场都做烂了。2、现在是消费者不信任打折卡，都觉得过不了几天就用不了了3、商家也不在对打折消费联盟感兴趣。免费的给他们做他们也不想做。 问题 1.打折卡市场混乱，群龙无首。 2.消费者需要能长期打折的打折卡。 3.商家对消费者联盟没有兴趣。 总结 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 一句话概括： 在昆明市场中，打折卡市场需要 领头羊。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 商家放弃正常利润，选择消费联盟的原因： 1.希望通过消费联盟，让消费者认识到商家。把消费者联盟看成一个联系消费者的中介。 2.通过“消费卡”实行的降价与传统的降价相比，在消费者心中“不会掉价”，并不会认为是产品的销售不好，然后进行的促销，而会认为是对一些人提出的特别服务。 3.通过“消费卡”打击竞争者。 4.最终目的是扩大总利润。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 消费者选择打折联盟的原因： 1.进行低消费，花更少的钱，办更少的事。 2.能大规模的进行低消费。 3.时间更长，享受更长的服务。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 我们所面临的两方面的矛盾： 1.商家需要的是借助消费者联盟让顾客了解自己，并且有效的打击竞争对手，所以要求的事联盟中的商家要达到一定数目维持这种状况，消费者则是商家越多越好。两者对商家数目的矛盾。 2.商家只要是完成相应的目的，并不希望过低的折价，消费者则希望更低的折价。 市场概况综述 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 我们的盈利在哪？ 标准卡：20元/张，学生卡：10元/张。 收取年费 需要明确的是，这只是我们的短期盈利行为。 下面的策划将围绕商家，消费者，以及我们的盈利这几方面综合考虑得出的结果 商家签约的方案策划 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 简述：本章将会围绕签什么样的商家，怎么签，以及签多少的来讨论 签什么样的商家： 1.娱乐聚集地中的娱乐场所。 主要原因：竞争激励。 2.餐饮行业。 主要原因：让消费者降低第一次试用成本。 3.丰富生活的相关东西，如洗浴中心，游泳馆，足疗等。主要原因：增加消费者认识企业的机会，给企业以机会。 4.在一个地方存在强烈竞争的地区。 商家签约的方案策划 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 怎么签？ 1.关键地区，逐个突破。如小西门,南屏街和青年路等，商业街，竞争激励，对消费者联盟有一定的需求。 2.商家零费用的原则。不向商家提供任何费用，而且商家的名称和地理位置会上点点卡的网站。商家进退自由，退的时候要提前3天的时间提出. 3.要告诉商家为保持竞争性，只会选取一定比例的商家进行入会。 4.通过消费者来签订商家。（会在点点卡推广方案中提起） 签多少： 根据消费卡领左右先者，雅酷时代的数据，我们可以看出，饱和的时候基本上是百分之五十 点点卡推广的方案策划 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 此章将会围绕两种不同卡的推广方式，以及让消费者主动签订厂家这两面入手 1.学生卡的推广，学生有消费的能力多为大学生，应该把重点放在大学校园内，在所在大学选择相关负责人，进行销售。但是可以明白，学生卡的销售并不是主要来源，因为，消费能力还是地理环境等因素，限制着大学生的消费（可以考虑在学生经常去的地方如网吧等进行海报宣传等，成本较低） 2.普通卡的推广，这方面是收入来源的主力，在推广的时候要多在闹区进行，销售的同时要告知附近的折扣点（或做好宣传单） 需要得到我们认知的是： 一定要有足够的商铺储备，才可以吸引消费者！ 点点卡推广的方案策划 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 让消费者主动联系商店流程 销售卡时，告知消费者有向商店推荐加入折扣卡并以后在这家店得到优惠的权利，卡上面要写着公司统一电话。 消费者到了一家没有加入折扣卡的商店，并向店主告知折扣卡的事，店主通过卡上面的联系方式与公司联系 公司审核，成功后，对消费者进行奖励 结束语 小北设计，专业服务 作者sbsyrqlb 销售卡成功的关键在于：能否有足够的商店，与足够低的折价。 所以与商店互动的策划与执行很重要