海外皮卡市场分析及业务策略建议.pptx

1;;3;4;5;6;7;区域 ;9;10;11;71%;13;14;15;16;17;第三部分、标杆研究及萨普运营评估;19;1.3 长城皮卡产品结构变化情况;1.4 长城皮卡区域结构变化情况;序号;1.6 长城皮卡各区域产品结构;迪尔;驾驶室;2.3. 海外产品与国内产品价格差异分析;27;28;29;30;31;32;2007年;1.3 萨普产品结构变化情况;1.4 萨普区域结构变化情况;2007年;37;2.2 海外产品与国内产品价格差异分析;39;40;驾驶室;1、商改能力：萨普工厂设计团队较年轻，经验少，与长城相比有一定差距； 2、细分市场需求研究：刚刚着手对细分市场研究，特别是对特定区域、特定工况环境下的需求研究还不到位；而竞争对手由于历史沉淀较深，对细分市场的感悟较准。;1.3 产品价格竞争力评估;44;2.1 网络分类;46;47;48;品牌;服务配件竞争力评估;1、网络管理目标：网络开发、网络培训、网络形象等管理能力与长城相比存在一定差距； 2、配件供应：目前在储备、发运、??术文件方面与长城相比存在差距。;52;53;;55;二、业务定位;57;四、业务计划及里程碑节点设计;59;60;61;62; 充分利用萨普多产品线优势，树立萨普V高端产品形象和萨普T等其它产品线性价比高产品优势，同时利用萨普在车身造型设计、结构设计具备竞争优势，通过细分市场差异化产品的开发，把产品差异化竞争优势培育成为萨普业务的核心竞争力。;; 将现有产品划分为核心类产品和提升类产品2大类产品。其中核心类产品指萨普V产品，用于开发市场，打造品牌形象；提升类产品为除萨普V之外的海外皮卡产品，用于对目标市场的产品拓展和渗透，最大限度提高市场覆盖度。;66;萨普T产品 ★海拉科斯底盘，萨普T前脸。 ;萨普商品组合输出;;2.2 商品性能改进和提升;2.3 提升产品开发过程管理水平;2.4 新一代皮卡车身产品开发;开发增加安全气囊、ABS等安全配置，提高刹车的稳定性、平顺性。; 根据萨普业务战略目标，现有萨普业务的网络是培养可以使用的全新皮卡和SUV网络，因此现有萨普特别是萨普V产品的网络开发是寻找当地最有影响力且愿意与福田进行长期战略合作的分销商； 目标市场分成三类，现实目标市场、重合目标市场和潜在目标市场，开发重合目标市场和潜在市场是萨普业务的战略目标，特别是重合目标市场的开发是进入潜在市场的“试金石”。;;76;77;78;79;80;81;82;83;84;1、KD业务目标;2、阶段性重点策略;;88;1、品牌与传播总体目标;建立萨普 “品质优秀、性能卓越、质量可靠”的皮卡形象;91;92;1、09-11年服务配件建设目标;94;通过服务网络建设提升服务能力； 通过服务政策调整提高服务积极性;通过配件组织保障、配件网络建设及配件 商务政策调整，提高配件保障能力。;97;98;99;100;101