某酒业公司各区域消费者调研报告.pptx

——机密材料，外传必究 ——;调研背景;调研目的;调研具体内容;调研方法;调研地点与时间安排;实施情况--质化部分;访谈对象一般情况;实施情况—量化部分;实施情况—量化部分;报告框架;研究思路;中低档白酒消费群-用户背景分析;中低档白酒消费群-用户背景分析;中低档白酒消费群-品牌格局;中低档白酒消费群-品牌格局;中低档白酒消费群-品牌格局;中低档白酒消费群-品牌格局;中低档白酒消费群-品牌格局;中低档白酒消费群-品牌格局;中低档白酒消费群-品牌格局;中低档白酒消费群-品牌形象分析;中低档白酒消费群-品牌形象分析;中低档白酒消费群-品牌满意度分析;中低档白酒消费群-品牌忠诚度分析;中低档白酒消费群-品牌忠诚度分析;中低档白酒消费群-品牌忠诚度分析;;最喜欢的白酒品牌;经常饮用的品牌;相对于最喜好品牌，从酒店以外消费白酒的情况来看地方酒（姚花春、富平春等）的比???加大，这说明地方酒在流通渠道有传统强势； 宋河和泸州在酒店以外的消费渠道仍旧很强，这也说明了酒店渠道对流通的带动，尤其是在河南市场，酒店对流通的带动现象更为明显。;品牌形象——产品满意度分析;品牌形象——产品满意度分析;品牌形象——产品满意度分析;;小结;中低档白酒消费群-用户购买行为分析;中低档白酒消费群-消费者饮用习惯分析;品牌转换;中低档白酒消费群-用户消费行为分析;中低档白酒消费群-用户消费行为分析;中低档白酒消费群-用户消费行为分析;小结;中低档白酒消费群-宝丰酒认知 ;包装评价;;II.消费形态 （中高档消费群） ;宝丰—郑州;中高档白酒消费群-品牌认知与评价;1、品质好，口感纯正、醇香。 消费者：口感不错，我觉得宝丰酒喝着还可以。 消费者：我觉得这个酒喝着比较适应，比较爽口。 消费者：我感觉口感和品质都不错 消费者：口味还是可以的。喝酒第一是口味，口味里面一个是香型。 宝丰还可以。 2、在河南名气较大，但地域性强。 消费者：宝丰是平顶山当地的酒。但我去郑州出差的时候知道真正的喝这个酒的不多。 消费者：我觉得宝丰酒在平顶山喝的还是稍微多一点。本地酒嘛 。 消费者：喝宝丰酒的主要原因是家乡酒，要不是家乡酒喝的就很少了。 消费者：这是一个地方酒，在河南有一定的知名度，在外边的知名度还是不行的， ;3、历史悠久，有百年文化底蕴，是河南象征，平顶山特产。 消费者：现在的领导也爱喝宝丰酒，因为是咱本地的。 消费者：作为咱当地，一个是咱平顶山的，咱喝本地酒。 消费者：我了解各地的情况，我到当地的时候一般是推荐当地的酒。所以说只要是有朋友来平顶山了我都推荐宝丰。 4、大众化，价格适中。 消费者：价位不是很高。 消费者：价格也适中，宝丰本身价格也并不高啊。 消费者： 15年的这个可能是公共场合，公款消费比较多一些。这个群体里面主要是一些低端的客户，是大众消费。 消费者：宋河更高档一点的。相对宝丰酒是适合大众的。 消费者：一般的朋友聚会喝当地的宝丰酒就行了。 ;老白汾15年;宋河粮液;洋河蓝色经典;中高档白酒消费群-消费习惯分析;中高档白酒消费群-决策中关注因素;1、消费者在选择中高档酒时首先会考虑到口味偏好，是不是喝的习惯。 2、其次会考虑品质，但权衡品质的好坏，消费者会从品牌上考虑，认为知名品牌品质就有保证。另外知名品牌也是档次的体现。 3、再次会考虑到价格是否合适。另外同时在考虑口感是否喜欢的时候，香型度数是辅助因素。 4、另外包装也是在选择高档白酒时注重的，因为消费高挡白酒的场合往往会考虑档次、面子，包装精美可以增加档次感。 5、产地选择往往在招待中档外地客人会考虑到，河南是历史悠久的胜地，在和客人交谈中多会谈到古迹，同时也很容易谈到河南本地酒，因此产地也是主要因素之一。 ;品质、品牌和价格;辅助因素--度数和香型;包装及产地;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。11:0311:0311:03:0011:03:00 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。9月-219月-219月-219月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者