桐乡国际汽车城策划方案.pptx

桐乡·国际汽车城;第一部分 现状篇;一、汽配市场现状;2、汽配城的发展存在着许多问题。 汽配市场重复建设非常严重，恶性竞争加剧，严重扰乱了正常的汽配经营秩序。 汽配城无序规划、无序经营、无序竞争比较严重。许多汽配城建设后，出现有场无市，名存实亡。汽配城入住商户大部分是非公有经济个体，鱼目混杂，良莠不齐。 汽配城假冒伪劣商品到处泛滥，售假猖獗。由于竞争激烈，为了利益最大化，不少经销商把经营假冒伪劣产品作为与竞争对手竞争的法宝，汽配城成了价廉的假冒伪劣产品的摇篮。 ; 3、如何应对这些问题？ 专业化管理团队。即经营团队具有丰富的汽车行业经验了解汽车行业发展规律和特征;正确地引导和培育市场。 经营创新。即改变传统混业经营的模式,进行专业细分,使市场更加规范;开辟汽保、汽修、汽车用品、汽车改装服务;提供一条龙的相关服务,在汽配城解决与车有关的所有问题学习和借鉴国外先进的经营理念和方法。 管理创新。即设立准入门槛,要求产品生产厂家的资质和渠道必须合法;设立技术监督部分,负责消费者投诉,以浮动租金进行奖励或处罚;推行索证索票质量监督;进行诚信公示和销量排行等。;二、桐乡商业概况 ; 桐乡区位; 桐乡商业区分解; 桐乡现有4个专业市场;桐乡品牌连锁商业部分特点(比重轻、分布集中、规模较小);桐乡零售商业分布特点(种类多、档次偏低);桐乡二手汽配店分布特点(比重大、分布凌乱、档次偏低);第二部分 设计篇;一、项目介绍;二、设计原理;三、通道宽度与单位面积设定;三、营业房二楼的思考;四、外围商业的考虑;8层的商业及相关服务用房，暂定规划成酒店。;第三部分 运作篇;活动推广：邀请汽车行业协会和桐乡市政府领导等部门，进行市场招商前期预热，并发布商场信息，扩大市场的影响。 以举办研讨会和新闻发布会等形式，进行透视性的商场经营定位优势个发展前景报道等。 项目 SP活动、广告攻势。 借助XX企业的知名度和行业影响，奠定其它企业跟进的基础，为招商吸引更多的客户入场，一般行业的中等规模客户都会跟着大规模的客户走，而小规模的客户顺理成章的则跟着中等客户走，从而形成一个市场的局面。 ;二、销售蓄势;事件行销之要意 重在事件之外，而不在其中 进行媒体炒作，引起广大关注为其一 提升品牌形象，聚集旺盛人气为其二? 可适机举办其他公关活动：如、国家XX行业部门考察交易中心、交易中心XX项目招标采购等等;三、价格的制定 ;天德·汽配城的情况;项目租金及管理费建议 ;三年市场启动期内租金优惠策略 ;四、项目推广计划表