某项目年度执行方案.ppt

;1;;;据不完全统计，2016年区域周边竞品项目预计推货量99万平，预计推售货值约80亿元，区域竞争压力巨大。;竞品推售统计;1;项目整体价值梳理——;1;2016年，15亿元销售金额;2016年度营销目标分解;2016年度营销目标分解;2016年首开，8亿元销售金额;住宅去化1100套;;1;项目一期产品盘点——项目一期产品以满足城市居民刚需为主，中小户型居多，以64-75㎡的两房，88㎡的功能小三房为主，118㎡舒适三房和少量140㎡房源；;推盘节奏;推盘节奏;2016年产品推售建议;价格定位原理： 选择同区域同类楼盘作为对比参照 选择对项目价格影响较大的因素进行对比参照;价格建议——通过市场比较法分析，综合本项目各项因素评定，结合区域市场行情及节点安排，本项目在不考虑证件进度问题预计客户实现8200元/㎡（毛坯）。;1;战略发展思考;营销核心思考——契合本项目推售节奏，并结合营销目标的三步曲，起势、立势、造势的规律，全盘布局营销战略。;营销核心思考1·品牌树立——鉴于钱隆城作为400万方综合体项目，需通过企业品牌的打造提升市场知名度，为项目“热销”、“旺销”奠定基础。项目品牌的树立将借鉴郑州市场典型房企的品牌建立及自身相结合。;营销思考2 · 8亿首开——蓄客周期4个月，排卡1833张，到访9165组，首开8亿元；数据的完成需要完善的策略指导，100%团队执行。;;1;;重点阶段执行 （4月—7月）;9165组到支持;;;钱隆城2016年首次开盘前任务渠道分解;【推广执行】——项目认筹前2016年4月—6月，前期品牌+产品宣传，树立项目形象和口碑;;;17个城中村拓客——首先第一步针对项目周边所有城中村进行派单拓客。;设置外展点—— 建议以高新区及中原区为主，启动高新区丹尼斯、王府井、中原万达、嵩山路丹尼斯等4个外展点;售楼部开放+品牌战略发布会;喜迎拜祖，誉美中原;舌尖上的绿色 钱隆城绿色蔬菜特卖会;绿色采摘季公益行 钱隆城，让郑州市民畅享绿色;5月份工作计划及执行;;阶段性（4月—12月）选取郑州地铁站郑州城区各大商圈核心位置设置户外媒体 以树立企业形象为主，拦截刚需客户群（为储集足够量的刚需客户）;;;5月【拓客工作】——客户陌拜·高新区教育医疗机构;拓客人员选择：以销售员为主 拓客范围：与项目品质相同、相近的竞品；同区域周边项目以及周围成熟社区 工作目的：针对性的截杀周边竞品的客户、社区陌拜积累客户 工作安排： 1.详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品 2.详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势 3.在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势 4.团队配合尽量将客户带至项目案场实地讲解;快闪（畅享五一醉美风景） 钱隆城恭贺地铁2号线通车;豫福中原、100万红包;极地之行，海洋展;月度营销策略： 1、线上线下齐头并进，宣传甲方企业、项目、活动及入会信息 2、强化“100”元入会，最大化锁定广众客群 3、线下扩大精准渠道拓展，海量蓄客 4、扩大外展范围，强势蓄客 6—7月月度营销目标： 扩大拓客、外展、Call客范围，引起市场高度关注，强势蓄客，使到访客户10000组；排卡1833张;6—7月份推广工作计划及执行;;蓄客期——0元办护 4月1日——4月30日，针对高新区、北三环附近、中原区等人群较为集中的区域，同时启动商超巡展，通过赠送小礼品，开始“0元办钱隆城护照”。;老业主圈层拓客——针对已经认筹、认购客户圈层进行激励拓客。 好邻居分享计划：从6月1日认筹的同时，同步启动好邻居分享计划——凡是认筹客户能够成功引导朋友排卡，并在开盘时成功选房者，均奖励1000元现金/丹尼斯购物卡。;低价入市——在首开价格上，项目需采取“低价入市”、“低开高走”的价格策略，按照畅销项目首开价格低于周边正常售价300-400元/㎡的测算，以7900元/㎡（毛坯），低于客户预期的价格，吸引人气，促进销售;6—7月【CALL客客源】——郑州主要金融财经机构客户资源： 客户获取方式：通过购买交换等方式，获得郑州金融机构中小客户资源及该机构职工及中层管理者信息 获取到位时间：6月1日 call客时间：6月1日——6月15日，共计15天 效果预估：较便捷的在郑州市金融圈宣传项目，引起置业、投资新热点。;6—7月【CALL客客源】——整合合作行业的客户资源： 客户获取方式：通过索要、交换、购买等方式获取合作行业的客户资源。 获取到位时间：6月14日 call客时间：6月15日——6月30日，共计15天 效果预估：提升行业内项目知名度，再圈行业内客户资源。;6—7月【CALL客客源】——外延区域企事业单位客源： 客户获取方式：通过购买（或其他适当、灵活的方式）获取区域（金水/郑东/管