某饮料公司行销方案.pptx

康师傅传世新饮 冰糖雪梨新品上市报告 2011年9月5日;目 录; 一、上市背景 ;华南传统饮料市场成长迅猛，7月市占YTD9.6%（VS 10年7.7%），成长38.7%，成为饮料市场成长最大的品类，大有赶超即饮茶与果汁趋势！ 传世新饮7月YTD6.9%（VS 10年1.4%），YTD成长541%！;传世新饮1-8月累计预算达成仅32%，衰退15%，与预期目标差异较大 需注入新的血液，增加业绩贡献点;2011年1月统一冰糖雪梨华南上市： 上市以来，其市占不断攀升，到5月已开始逼近我品酸枣汁;产品策略：PET500ML，属性为梨汁饮料 价格策略：零售价2.5-3.0元，二阶进价：29-33元 区域策略：华南全区域上市 通路策略：根据市场走访预估其现代通路和传统通路铺货率均达80% KA卖场陈列一般贴果汁陈列;推广策略： 媒体：9月起开始广西海南陆续开始投放候车亭； 推广： 生动化陈列 -卖场包柱及MIT生动化陈列 “橘梨” 连包特惠装 - 冰糖雪梨+金桔柠檬+阿萨姆奶茶=9元 试饮买赠 - 卖场、繁华街区画面突出“统一轻养系”品牌,基本是金橘柠檬和冰糖雪梨结合试饮 特价促销 - 分“买2瓶加1元再享1瓶”、“一元换购 各区域均有推广,广西比例略大;;统一冰糖雪梨相关分析; 总体 ;;; 二、品牌定位及产品介绍 ;;冰糖雪梨介绍; 三、上市目的及行销计划 ;阻击统一冰糖雪梨； 新口味满足消费者的口味需求； 增加新的业绩增长点;;冰糖雪梨上市 1、产品规格：PET450/PET900 900ML上市目的：利用900ml的性价比优势打击竞品统一,并满足消费者不同饮用时机，以提升渗透率； 2、包材进度： 瓶标/纸箱为常规版； 3、量产时间：PET450：8月25日 PET900：8月31日;区域、通路策略及铺货、陈列要求等详见TM报告！;通过线下媒体候车亭/Posm布建，充分告知新口味上市讯息； 借助大量试饮买赠及派样，提升初次尝试率，增加消费者认知，提升渗透率 店内重视生动化布建；;;450ml冰糖雪梨户外候车亭投放： 10月上桂海共投放2个城市30块； 分A/B版同时投放;平面媒体投放;活动时间： 9月-11月重点推广新口味冰糖雪梨 9月10日起，如果活动点有新品铺入即可提前执行 执行方式： 以大量试饮提升新口味尝试率 加入梨的元素加强现场布置展示 -利用梨形赠品配合推广 建议通路： 繁华商圈、商业步行街、KA/MA场外、学校(注意也要 有针对性的贴统一的活动地点及场次) 赠品： 以梨为元素，采用梨形等选择相关赠品 - 梨形便签本;活动时间： 10月1日-11月底试饮特价推广 执行： 以大量试饮提升新口味尝试率 2元尝鲜吸引消费者购买及饮用 必须配合特陈优先堆箱 以增加小告知牌形式展开 建议渠道： KA 试饮特价话术： 康师傅传世新饮冰糖雪梨,原价2.5元,现价2元即可品尝润肺清热的冰糖雪梨,喝出新味来！;260ML派样品;品牌布建;堆箱端架;450冰糖雪梨 POSM: 目的:推广新口味冰糖雪梨 执行时间:9月-12月;9月上市新口味;谢谢！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。11:1411:1411:14:3311:14:33 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。9月-219月-219月-219月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。18-9月-2111:14:33 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为