汇金名园广告推广策略思考.pptx

汇金名园广告推广策略思考;;;;; 本项目需要通过广告宣传什么才能（吸引消费对象）  促进达成销售？;;;我们在这三大方面处于什么样的状况？;;③ 价格： ＊ 本项目销售均价约在3400元／平米，在南头片区 属中下档，价位上优势相当明显；;;（位置、价格、项目自身都是我们需要诉求的内容） 从价位和项目自身综合： －－轻松置业特点切入， 将更能与目标消费对象产生共鸣！;从消费者轻松置业特点切入的理由：;享受轻松置业的消费者将是一种什么样的心理感受？;;;;;汇金名园为业主们提供的就是“想要家，就有家”，轻松置业的新生活愿望，而这些是深圳初次置业群（最大消费层面）最渴望的，这是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，又是我们可以直接给予消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。;;附：;嗦——轻松的休闲：4200平方米的超大中心园林，中山公园，优诗曼地酒巴，8小时之外，铅华洗尽，身心尽得舒展； 拉——称心的选择：框架剪力墙结构，室内无梁无柱，方正实用；户户座南朝北，采光极佳，270度落地转角凸窗，尽得美景；多种户型、面积任选，外加诱人的低价位，是首次置业人士南头安家的首选； ; 唏——完美的智能： 3A智能化系统，长城宽带网；三表操表系统； 安全智能管理系统；有线电视系统；可视对讲 系统 ；小区背景音乐系统 。;; 主要内容： 200万推广费用如何合理分配？ 2001年5月——12月31日不同阶段的推广主题 媒体投放策略 SP的开展建议 住交会的推广目标及实施建议 现场包装及其他 ;推广实施的3大原则 ; 根据汇金名园的实际特点，并结合我们多年的市场推广操作经验，提出下列预算分配策略。; 分配原因及理由： 报纸为地产销售之主选媒体,在深圳尤其突出;信息量较大，可直接吸引买家打电话到现场咨询之效果，所以所占比例较大，考虑到不同时期发布量因根据销售计划介定，我公司按常规做法作出其中之比例的安排，仅供参考。 其中发售初期占该项预算的50% 45万 发售中期占该项预算的35% 31.5万 收尾期占该项预算的15% 13.5万 ;分配原因及理由： 推广物料（售楼宣传工具）为整个楼盘形象的重要展示之一。可让买家直观的从该项内容中感受到汇金名园之风格及精髓，可直接唤起买家的心理需求，形成认同感。我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 ;分配原因及理由： 现场包装为整个楼盘形象的重要展示之一,配合推广物料,让买家有直观的视觉效果。 ; 分配原因及理由： 户外广告为重要媒体之一，考虑到汇金名园的目标消费群心理及生活形态，适应的户外广告可达到较好的效果，而且时间长，费用低，可增加汇金名园宣传层面，我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 ; 分配原因及理由： 展销会也为宣传及销售手段之一,考虑到春\秋两季政府举办的展销会参展外,特别征对汇金名园目标客户考虑到适合地点自行举办展销会,直接促进销售, 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 其中发售初期所占该项比例的45% 13.5万 发售中期所占该项比例的45% 13.5万 收尾期所占该占比例的10% 3万;分配原因及理由： 促销活动为直接促进销售的手段之一,可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在收尾期为促进尾盘销售加重促销力度,所以所占比例为10%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的30% 6万 发售中期占总预算的30% 6万 收尾期占总预算的40% 8万 ;分配原因及理由： 特色媒体的使用为项目销售的战术手段之一,易于引起市场的关注和口碑传播，可在不同销售时期进行使用,我们在考虑不同时期的推广组合运用时,特别在开盘初期为促进知名度的顺利打开，所以所占比例为8%,以达到销售目的。 其中发售初期占总预算的60% 9.6万 发售中期占总预算的40% 6.4万 ; 分配原因及理由： 该项费用为不可预测的费用, 我司考虑到不同时期的要求作以上比例安排。 ;汇金名园200万推广费用分配表; 各阶段的推广主题 （2001年5月——12月31日） ;目标：加深目标群对项目定位的认知，扩大知名度 媒介组合：报纸/杂志