汉今商业模式构想.pptx

1;目录;我们理解当前汉今的商业模式;按照现有商业模式取得的成功既有内因又有外因;但现有的商业模式已经面临很大的挑战;汉今需要从商业模式上进行“突围”;根据汉今当前产品的属性确定可能进入的行业领域;汉今未来可能进入的行业领域 ;因为不同的行业细分领域，其客户需求不同，价值链定位不同，成功要素不同，商业模式也有所不同。所以行业细分是我们进行行业研究的第二个关键步骤;产品品类划分的维度;按照文化的属性，并且加入稀缺性衡量指标对艺术品、工艺品进一步分类;产品品类----收藏品类;;品类;另一方面，我们用“收入”和“收藏爱好”的维度建立收藏品/工艺品/礼品/奢侈品的客户分类;;目录;收藏品的定义;在我们提出的产业细分品类景框中5大类产品属于艺术品收藏投资范畴;;我们理解的艺术衍生品____定义;在我们提出的产业细分品类景框中3 大类产品属于艺术衍生品范畴;艺术品及艺术衍生品有着不同的客户群;经过近20年的发展，中国艺术收藏市场的驱动因素由单纯收藏性转变为收藏、投资并举，而市场也经历了由“藏家-炒家-藏家”的发展循环;艺术品投资出现明显的金融化趋势;同时，中国艺术收藏市场的健康发展必须解决真伪、诚信和投机炒作的问题;中国艺术品市场的发展趋势;艺术收藏品的价值和价格规律;艺术品收藏投资市场的利益相关者结构;;画廊/艺廊;画廊与艺术家的合作有四种形式;成熟的画廊经营应当具备流通渠道、信息反馈、投资代理、艺术经纪四个功能;;画廊/艺廊模式对资源和能力的要求;画廊/艺廊模式对汉今的启示;;;拍卖的功能定位是稀缺性艺术资源和艺术资源二次流通的主要渠道;成功的艺术收藏品的拍卖会，需要明确的定位和精心的筹划;拍卖会流程;目前国内拍卖行业的主要趋势;艺术品拍卖在整个拍卖市场中的份额呈逐年扩大的趋势;拍卖市场的竞争将日趋规模化，品牌化，高端市场将被少数实力强的拍卖行瓜分;国际拍卖业的专业化分工非常突出。当前，除了少数拍卖企业之外，传统观念上的综合性拍卖行已不多见。;网络拍卖开始蚕食传统拍卖的空间;网络拍卖和传统拍卖不同定位，相互补充;拍卖行模式对资源和能力的要求;拍卖行模式对汉今的启示;;艺术家共同信托模式结构;艺术家共同信托模式对资源和能力的要求;艺术家共同信托模式对汉今的启示;;艺术品典当模式;艺术品典当标杆____家鑫典当行;艺术品典当模式对资源和能力的要求;艺术品典当模式对汉今的启示;;;艺术投资基金标杆_____英国铁路艺术投资基金;艺术投资基金模式对资源和能力的要求;艺术投资基金模式对汉今的启示;;;艺术银行模式的标杆______澳大利亚艺术银行;“艺术银行”模式对资源和能力的要求;“艺术银行”银行模式对汉今的启示;;;;艺术博览会主要由大型、权威的中介承办举行，确保充足的招商资源和强大的影响力;中国的艺术博览会目前仍然以培育市场为主，逐渐向品牌化、专业化方向发展;艺术博览会经营对资源和能力的要求;艺术博览会经营对汉今的启示;艺术授权衍生品的市场发展;艺术授权的主要形式;产品授权模式样板____斯达高;产品授权标杆_____迪士尼;产品授权模式_____KELLO KITTY;数字授权模式_____雅昌;数字授权模式_____雅昌;数字授权模式_____雅昌;雅昌模式对汉今的启示;复制/仿制授权模式_____荣宝斋;复制/仿制授权模式_____荣宝斋;复制/仿制授权模式_____荣宝斋;复制/仿制授权模式_____荣宝斋;荣宝斋模式对汉今的启示;目录;工艺品的主要分类;当代 文化;工艺品行业的现状及问题;工艺品从业标杆研究一______琉璃工坊;琉璃工坊战略定位及价值主张;琉璃工坊业务系统;琉璃工坊的设计;琉璃工坊的生产管理;琉璃工坊的渠道;琉璃工坊的品牌推广（1）;琉璃工坊的品牌推广（2）;琉璃工坊的服务;琉璃工坊的商业模式;工艺品企业标杆二____琉园;琉园的战略定位及价值主张;琉园的业务系统;琉园的设计;琉园的生产管理;琉园的渠道;琉园的品牌推广（1）;琉园的品牌推广（2）;琉园的服务;琉园的经营策略;琉园的商业模式;工艺品企业标杆二____法蓝瓷;法蓝瓷的战略定位及价值主张;法蓝瓷的业务系统;法蓝瓷的设计（1）;法蓝瓷的生产管理;法蓝瓷的生产管理;法蓝瓷的价格定位;法蓝瓷的渠道;法蓝瓷的品牌推广（1）;法蓝瓷的品牌推广（2）;法蓝瓷的品牌推广（3）;法蓝瓷的经营策略;法蓝瓷的商业模式;;高端工艺品发展模式;工艺品标杆研究四___醴陵红官窑;醴陵红官窑战略定位;醴陵红官窑利润模式——政府特供+批发+零售;战略控制——无形资产和人力资源是关键资源;醴陵红官窑业务系统——相关利益者交易结构;成功要素——地理资源+专有技术;工艺品标杆企业模式对汉今的启示;目录;礼品是一种馈赠的物品（在古代既可以是物，也可以是人），它是人与人 之间联系