某鸡尾酒市场启动策划方案.pptx

; 营销策略定位;;面向全国的品牌营销阶段 (2017年全年);产品流转图; 新品上市规划; ;策略定位：强化功能，差异销售；三维匹配，滚动发展 强化功能：产品重点强调功效性，着力打造健康时尚快乐生活的理念； 差异销售：针对预调鸡尾酒的认知差异，产品的市场推广策略也差异执行，从而实现顺势借力，快速导入的要求； 三维匹配：三点成面，三足鼎立。以市场最有效地三三法则，稳妥全面的推进发展。 区域选择： 认知市场、核心价值市场、潜在发展市场区别对待，结合操作。 开发次序： 先局部点状-----再连线----再成片 导入方式： 先行业内部----再渠道---再消费者 产品: 选择重点突破 ，先以市为中心，再逐步下沉 渠道: 商超、流通、特殊通路相结合 促销: 空中、地面、人员立体的促销结合 销售组织: 设置销售、企划、销售管理三个部门，协同作战 滚动发展 产品上市应稳扎稳打，以乐山为中心，重点覆盖经济较为发达，消费水品相对较高，消费人群较为年轻化的渠道进行突破，在保证已启动市场顺利动销的前提下，再进行下一个重点市场。 ;策略定位原则;确定市场主要的经营模式： ;一、考核期限：2015年5月---2016年5月 二、销售目标：220万 三、月度分解;一、企业的内因 1、决策能力 企业决策层经过多年充分论证，已达成高度一致； 2、生产能力 中英合资，厂区生产线完善 3、财务能力 费用滚动拨付，先期投入能够满足正常招商工作。正常招商后，费用支出基本上和销售挂钩。公司完全可以承受。 4、人力能力 成熟的管理团队和业务团队。;目标可行性分析; 二、市场外因 3：消费者接受： ;销售目标区域分解;渠道类型;渠道开发运作;麦驰的四个渠道选择：;各渠道陈列规范;线下活动;开箱有礼+箱皮回收+进货搭赠 目的： 刺激二批和终端进货，推动货品渠道下沉 办法： 1、每箱内放置小礼品（也可考虑现金） 2、回收箱皮，折价10元换购新货 3、进货搭赠：客户每进任意产品2箱，即可获赠5瓶 时机 新品上市初期，主要作用于铺货 面向 流通市场和小卖店 活动要点： 1、人员宣导和跟进 2、张贴告知海报 ; 目的 提高产品形象，与竞品区隔，吸引消费者注意，增加销售机会。 原则 整齐、整洁、醒目、方便 终端生动化陈列标准： 利用堆头、端架等陈列手段在终端展示产品。业务人员要与卖场沟通，将产品陈列在货架的第二层或第三层的黄金陈列位置，并配合跳跳卡\插卡。有特价活动时要使用爆炸贴. 陈列要点： 1）1.2米---1.8米之间陈列，最佳在视线平行区域 2）个系列产品最好集中陈列 3）单品陈列最少两个牌面以上,产品标签冲外 物料配置： 产品海报、产品宣传单页、形象堆头、特型展台、相关赠品等。政策，摆放产品易 拉宝、折页、海报等终端宣传物料；;免费品尝+买赠+促销员导购 目的：利用终端拦截，直接实现销售时机 时机：上市初期及节假日等人流量大的时机（做到月月有活动） 地点：主要为大卖场、社区、夜场等 捆绑礼品：塑料杯、环保袋，开瓶器，打火机;方式： 收银台外设立换购台，凭购物小票低价换购产品； 要求： 设至少两名促销人员和一台验钞机； 选择大卖场必经通道。但位置选择要较为空旷，不影响人流； 优点 现金回收，不用经过商场结账环节； 因节省商场25%左右的加价，产品特价可以超过店内促销，效果也更明显； 客情良好且销量较大时可申请到广播广告和海报广告； 缺点 对于现场促销人员促销水品要求更高； 一旦热销，现场容易拥堵，混乱。需要现场管理能力更强； ;社区推广;营销组织结构 工作流程 营销团队管理 销售目标组织结构分解;市场部：市场信息搜集和分析，麦驰品牌塑造，策划新品上市和区域推广方案，区域市场启动支持，设计并组织实施重要节日和新品上市全国促销，市场推广费用预算和控制； 销售部：通过招商组建区域零售网络及经销商管理，销售政策制定和调整，区域市场开发指导和督导，完成计划销售任务，市场秩序监管,订单处理，客户反馈信息处理，企业和市场信息向客户发布，客户投诉处理； 销管部:含客户管理,物流配送和人力资源等多功能.是营销团队的后勤保障。;乐山，眉山，峨眉市场人员配备;销售目标组织结构分解;资源投入原则 资源投入规划;聚焦投入 资源投入重点向样板市场倾斜，加强样板市场的线上形象传播和终端深度推广 前置性投入 前置性投入既是新品上市所必须的 市场费用的前