樟木头项目营销报告.pptx

樟木头项目营销报告目录FAB理论1项目分析2营销定位3营销体系4Ｆ．Ａ．Ｂ理论F — Features项目的特点A — Advantages项目特点对目标客户的好处B — Benefit目标客户的利益点海澄湖畔以其独特的自然景观和地理位置，在当时的香港人心目中被誉为“市外桃源”,是香港01和02年备受关注的大型项目之一高尔夫景观案例分享海澄湖畔沙滩景观项目品质山海景观湖泊景观客户反应项目的主要目标客户群是以三口之家为主的中上层家庭，他们大多数有稳定的收入和相当数额的存款，然而他们对项目的反应却不乐观每个家庭都希望有自己的房子，但他们很犹豫 价格一直在跌，我不知道现在价格是否已经是最低点 我不肯定明天会否失业 我不想变成负资产面对非常低的利率、完善的配套、几乎为零的首付，他们表示客户反应 我还是不肯定。市场上有很多选择，价格又不断下跌。还是 安全一点，等价格跌到最低点的时候再买吧对于什么时候购房，他们也很迷茫 ……不好说……还是走着瞧吧营销破局面对客户的观望，项目开始从阻碍客户观望的角度去思考，最终确定了以表达孩子童年的情感诉求为基调的宣传攻势小孩子的童年只有几年，是不能等的！不一样的童年，不一样的孩子童年是短暂的，现在就要给予孩子最好的两周内，757个单位全部售罄！FAB理论1项目分析2营销定位3营销体系4市场分析市场/post,43004作者/post,43004东莞/post,43004记者发表：/post,43004东莞/post,43004二手房提前遭遇寒冬 上月/post,43004成交/post,43004量大跌五成 /post,43004(..作者东莞记者发表:东莞二手房提前遭遇寒冬 上月成交量大跌五成 (2007/12-/07 10/24) 大 中 小 发表于 2007-12...自9月27日房贷新政出台,再到11月1日东莞新税率的实施,征20%的个人所得税率的试点,使得东莞的二手房提前遭遇寒冬。... /post,43004 11K 2008-1-3 - /c?word=%B6%AB%DD%B8%2C07%2C%B3%C9%BD%BBurl=http%3A//bbs%2Edongguan365%2Ecom/post%2C43004p=8957c64ad7c116f308e295234a4buser=baidu百度快照 /s?lm=0si=rn=10ie=gb2312ct=0wd=%B6%AB%DD%B8+07+%B3%C9%BD%BB%20site%3Abbs%2Edongguan365%2Ecom+cl=2?/s?lm=0si=rn=10ie=gb2312ct=0wd=%B6%AB%DD%B8+07+%B3%C9%BD%BB%20site%3Abbs%2Edongguan365%2Ecom+cl=2上的更多结果 市场遭遇寒冷!市场环境·樟木头近/中期供求项目货量（㎡）入市时间主力户型价格情况中信项目占地56万（15）08年下半年大盘复合体，两房三房四房为主——山水华府建面20.6万08年中两房三房四房——香樟绿洲建面50万（20）06.12. 9大盘复合体，两房三房四房为主洋房6500美墅11000御景花园建面57万06.12.15三房四房五房为主5200御豪峰雅翠花园建面88万03/06两房三房4500绿茵山庄建面26万08下半年别墅/两房三房四房———碧荷豪庭建面7.5万2007.4两房三房四房5500合计105万（3年内)大盘林立集中在08下半年放量大户型为主价格差距较大市场决定成败创新与营销提高价格弹性夹缝中求生存？小盘如何营销？中小户型存在供求空白市场总结一片降价,价格回归理性如何引导购买群体意识,制造消费潮流?如何寻找本项目的最佳F、A、B理论桥梁？如何复兴樟木头港人、本地、深圳的置业?市场需要一种新的概念、新的生活方式的搅动？……………项目卖点分析 一大景观点山黄旗山——观音山东莞两大圣山！项目卖点分析 一大资源人港人人脉资源——“小香港”樟木头成为港人内地置业前站，全国最多港人集聚的镇区。我们浪漫、悠闲、尽享生活品位。石龙石排企石茶山横沥桥头东坑常平谢岗樟木头大朗黄江清溪塘厦凤岗项目卖点分析莞深半小时生活圈距深圳38公里、广州100公里、东莞城区38公里、惠州40公里，并临近香港，距离约只有80公里，四通八达。东深、莞深公路在此交汇我们让莞深同城、和深圳人一起同舞。樟木头位于位于广州、深圳、东莞、惠州四个城市的中心地带,东部各镇的几何中心。辐射力极强。项目卖点分析铁路每天有26班火车在樟木头停靠，至深圳只需25分钟。待广深铁路四线建成，经过樟木头的火车每天15分钟就有一班 东莞2000-2015年城市规划 “以中心城区为核心，以虎门、常平为副中心”的城镇空间布局结构!樟木头镇是常樟塘铁路沿线