模板之长城盛花华侨城本色空间市场推广建议策略.pptx

本色空间 “享受侨城本色生活”[市场推广建议策略] Market Extend. Adivse Planning前 言由于本项目所处的地理位置，以及片区发展的历史，使得周边的竞争楼盘质素相对较高，给项目的推广和销售造成一定的压力。因此在整个策划案的过程中我们将结合项目的自身特征，运用个性的突破手法，规避目前市场竞争，扬长避短，找准市场空缺进行突破。使项目如出水芙蓉般清亮登场，紧紧锁定目标客户。一、市场分析1、行业趋势：? 深圳房地产经过1999、2000年的蓄势，2001、2002乃至2003年必将成为深圳楼盘销售的高速发展时期。? 随着外资的入市和售楼理念不断成熟和完善，深圳楼市竞争平台迅速提高，市场竞争异常激烈。? 由于深圳的市政中心的改变，使得深圳楼盘的建设和被市场所关注程度发生变化，区域间的竞争变得较为突出。? 区域热点不断涌现，各种概念铺天盖地的出现。各个片区如：罗湖的东门商圈、国贸商圈，福田的CBD、西商圈等、南山的前海后海等等在深圳扮演着不同的区域角色，都有着自己的个性和特征。2、项目所处的片区特征：华侨城片区共性：? 华侨城是深圳将自然景观与人文景观结合的最为完美片区。? 从居住环境到社区配套到交通状况是目前最适合居住的区域。? 其区域知名度、美誉度方面具备较强的竞争优势。? 区域文化底蕴丰厚、居住人口素质较高.。总之： 华侨城汇集深圳60%的高档楼盘，居住环境成为华侨城最具竞争优势的因素，它已成为高尚住宅区域的一个代名词[ 结论]：深圳楼市已经发展得相当的成熟，而且市场也已经显得非常的理智。各个楼盘要想在激烈的市场竞争中生存下来，除了需要良好的自身条件外，如何迎合消费者的心理，成为了研究的重要内容。华侨城以其高尚住宅社区标志着深圳的住宅市场，已经成为深圳人向往的居住地。而且，我们项目也正处于华侨城片区，如何利用好这里的片区优势，成为我们思考的关键。二、片区楼盘情况概述项目名称 主力户型 主力户型面积（平方米） 均价波托菲诺 3房、4房、复式 180 10000 中海深圳湾 3房、4房 100—120 7000 阳光带·海滨城 3房、4房 140—160 6888 世纪村 3—5房 140—260 7800 美庐锦园 3房、复式 160—220 6800 英伦名苑 3房、4房 110—150 不详……………………………… 华侨城片区楼盘的个盘分析波托菲诺项目概况：发展商：深圳华侨城房地产有限公司区位： 南山区香山西街（欢乐谷以北）占地面积：80万平方米建筑面积：108万平方米配套：众多体育运动场所，医疗、生活配套较完善 住宅形式：高层（天鹅堡），（纯水岸）TOWNHOUSE别墅主力户型：220-240平方米大户型推广手段；2 品牌效应2 大型广告牌：核心主题+优雅色彩2 报版广告2 入口处两端的条幅2 售楼处、围墙广告指示牌2 推广主题：回归质朴、享受单纯碧海云天项目概况：发展商：京基地产区位： 深南大道与侨城东路交汇处占地：83333.38平方米绿化率：63。8%建筑面积：30平方米配套：超市1800平方米，会所2000平方米住宅形式：17栋34层高层，兼部分别墅主推户型：138-366平方米推广手段：名人效应：克林顿效应大型户外广告：滨海大道下沙处报纸广告：重金轰炸售楼处：围墙广告、路灯旗、指示牌推广主题：红树湾深圳人民形象大使促销手段：8月3日—4日“夏日清凉之旅”活动，新业主可额外98折优惠，获赠精美礼品中海深圳湾畔项目概况：发展商：深圳中海实业有限公司区位： 深南大道、沙河路东占地：19114.7平方米建筑面积：11416.92平方米配套：商场11416.92平方米，会所1613.32平方米住宅形式：总共8栋主推户型：138-366平方米推广手段：1、大型立柱广告牌2、报纸广告：特报、南方都市报不定期报版3、楼体悬挂条幅4、推广主题：景致、品位、豪气的生态园林[结论] ：虽然华侨城已经成为了深圳人向往的居住地，但是在两个方面出现不可避免的问题：1、片区内的楼盘竞争相当激烈，这里楼盘的“生存状况”也不容乐观。2、