某豪宅项目产品服务之营销计划书.pptx

重庆市渝中区胜利路豪宅项目产品服务定位及营销策略建议 ; 目标 于2010-2011年度 成为重庆高档住宅市场中销售最佳项目;;第一部分 SWOT分析 ;1.1 项目优势;1.2 项目劣势;1.3 市场机会;1.4 市场威胁;SWOT分析之 启示一 ;;;; 独特的城市个性，独特的地段区位，独具魅力的建筑特性，高度结合的稀缺优势汇聚造就的独一无二的标志性建筑群，成就并打破既有城市天际线轮廓，使得价值超越梦想成为一种可能。;SWOT分析之 启示二 ;;SWOT分析之 启示三;生活方式;体验行销;行销的重点和影响力;第二部分 项目产品服务定位;2.1 豪宅项目产品定位特点;2.2 产品设计特色; Art Deco In history ART DECO年轮背后，时间洗礼的奢华与经典。 “最豪华”的Art Deco(装饰艺术派) 。 1925年开端巴黎，风靡全球。 反映在当时的家具、服装、珠宝与图案设计上，更影响了那一时期的建筑设计。Art Deco建筑采用塔楼式退台、对称构图、刚柔并济的横竖线条、丰富的浮雕装饰等手法。;“二十世纪最激动人心的装饰风格”;ART DECO 在20-30年代风靡东西方，上海成为最具代表性的东方城市，拥有世界上最多数量代表性建筑，30-40年代重庆陪都时期亦涌现出具有鲜明ART DECO风格建筑。;;;2.2.2 陈诚公馆设计风格及功能分布;陈诚公馆 1F 平面布局及功能空间 ;陈诚公馆 2F 平面布局及功能空间;陈诚公馆 3F 平面布局及功能空间;陈诚公馆 -1F 平面布局及功能空间;楼层效果 1F 2F 3F -1F;2.2.3 住客会所设计风格及功能分布;游泳池形体立面充分景致化 形成中庭景观的视觉焦点;;2.2.4 园林设计 风格及主题;;;2.2.5 住宅大堂及电梯设计风格;;;;电梯内装示意及装饰风格油画;2.3 服务特色;2.3 服务特色;项目物业服务品牌谱系;针对域外境外客户设置“投资乐”“生活易”服务品牌 针对外域置业客群，设置资产委托管理处，代为处理物业相关全部事宜：装修，代租，代售，房屋维护，资产评估等客户授权委托全部事宜。 外域客群同时提供相应款项流转金融服务。款项代为收支，货币兑换，汇兑，转账等等。【该部分服务指定合作银行，并与客户达成三方协议】 ;;;3.1 建立项目品牌目的 品牌建立≠广告 品牌??立必须体现于产品设计，服务水平，营销中心，样板房，会所，及各类上、下线推广活动。 ;3.2 具有影响力的豪宅品牌;3.3.1 龙湖模式 采用创新产品设计及高水平物业管理 企业创始人营造独有的企业文化 获取不同市场机构高度评价 未能在重庆之外及中国地区建立豪宅品牌形象 豪宅销售战略经验不足;3.3.2 新鸿基模式 采用创新产品设计及高水平物业管理； 强调项目产品及服务包装【如使用高知名度品牌产品及提升会所设施及服务】； 在亚太地区具有豪宅品牌形象，企业历史及文化被市场客户接受； ;;3.3.4 产品及服务包装 1栋-4栋赋予不同命名. 陈诚公馆命名为“重庆会” 社区会所命名为江峰会，项目客户可同时享用协信集团旗下项目所有会所。建立会员管理平台，发放会员卡，同时添加其他高级增值服务【GOLF 星级酒店等】 T4顶层命名为江峰会-观星台 T4商业裙楼命名为江峰会生活会馆为T1会所生活配套。引入优质女性SPA，特色餐点提升品质。 ;项目品牌谱系;3.3.5 利用陈诚公馆建立具影响力商务会所 重庆会：延请重庆及重庆籍【大中华区】各界精英成为创始会员及理事，使公馆成为重庆商政界人仕热点聚会场所。 结合重庆高档会所及社团组织现状，设计重庆会组织模式及公关活动细则，吸引最大量潜在客户前来； 通过举行各类特色代表性文化及经济活动提升公馆影响力及吸引力； ;;;世界奢侈品协会中国俱乐部揭牌亮相;3.3.7 利用高端品牌及人士 提升本项目国际化形象及档次 ; ;;;; 结合世界顶级奢侈品品牌营销动作，设置展示空间， 提升项目样板间及整体品牌形象。 结合公馆，大堂及其他公共空间共同实施。 ;施华洛世奇水晶之家; BO之家;;物业五大行 世邦魏理仕 高力国际 仲量联行 第一太平戴维斯 戴德梁行;3.3.9 教育合作 联姻耀中国际学校，业主子女可入读该校，以满足外域客户子女教育需求。 与重庆顶尖巴蜀中小学,幼儿园合作,业主子女可优先[优惠]入读。可通过赞助费或奖学金形式合作。 ;第四部分 ;国际级都会 中央地标豪庭;Pinnacle of Chongqing 国际级都会中央地标豪庭;御 峰 Pinnacle of Chongqing 国