某汽车贸易公司某年度市场营销传播策略.pptx

中美仕家雪佛兰豪华商务车全国市场整合营销传播方案2008年1月2009年1月;结构大纲:;第一部分:市场分析;一：市场背景;摘自：中国进口汽车贸易中心必威体育精装版统计数据;2、产品面分析 品牌名： 雪佛兰豪华商务车 生产厂家： 、、 车型： 按排量可分为：1500型（5.3排量） 2500型（6.0排量） 按车型可分为：标准7座（5.7M） 豪华7座（5.7M） 加长7座（6.2M） 总统7座（5.7M带隔屏） 总统7座（6.2M带隔屏） 标准9座（6.2M）;2、产品面分析 颜色： 单色车身：白、黑、绿、红、蓝 双色车身：上金下白、上金下银、上黑下灰、上紫下红 价格： 85——115万元之间 产品工艺：驱动系统、安全配置、动力系统、人体工程学……直 到内饰设计、驾驶环境等等，从大到小各个方面的不断改变，都 充分体现了雪佛兰豪华商务车的用心之处。因此，对科技的进步，雪佛兰豪华商务车的感触也非常敏锐。在同级车中，许多先进的科技成果和新型配置，它都领先一步装备采纳。;3、竞争面分析 1）主要竞争对手：;2）竞争优劣势对比及应对策略：;二：中美仕家面对的商业挑战;三：小结;第二部分:行销及传播策略;雪佛兰豪华商务车的目标人群分析;影响其购买汽车的媒介:;雪佛兰豪华商务车的品牌定位;行销策略;3、 行销战术; 4、市场结构 一级市场：北京、上海、天津、沈阳、宁波、成都、昆明、太原、 广州、深圳、西安、乌鲁木齐。 在一级市场上以统一的“中美仕家进口汽车”为主要渠道模式开展 营销工作。 二级市场：国内其它省会城市。 在二级市场上借助主要经 销商开展营销工作。;传播策略;第三部分:整合营销传播策略; 传播对象 大公司企业的总裁或主要负责人、生意人、私企老板、影视明星、 星级酒店、家庭休闲旅游等，对象含盖政府、企业和个人。他们大 多具??良好的教育背景，热爱生活，懂得享受，勇于承担责任，乐 于与家人、朋友外出同乐。 传播目的 在延续“尊贵优雅空间、高端专属配套”的基础上，进一步提升品 牌的价值体现；在用户这个细分市场中达到90%以上的品牌知 名度使其成为用户的首选购车品牌。;传播主题;传播工具组合策略;■线下工具 年度工作重点：整合传统媒体的投放安排，在统一的传播策略的指导下进行媒体投放购买。 主要媒体形式：电视（重点城市媒体）、杂志（时尚类、专业刊物、商业杂志、航空杂志）、报纸（重点城市）、户外（高速路大型看板）、\活动、大型汽车展会;媒体策略;网站发布初期的基本推广手段：与现有各地区经销商建立网站链接；在部分免费媒体和汽车行业网站的论坛中发布企业介绍和车 型介绍；按地区、按行业有针对性的以邮件形式发送企业介绍和 车型介绍资料。 网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站 访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告（包括 计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等），在若干相关专 业电子刊物投放广告；与部分合作伙伴进行资源互换； 网站稳定期的推广：结合公司不断更新的新车型，不定期发送在 线信息；适时参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值。 推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进 行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络 营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推 广策略方面加大投入比重。 ;■ 08年传播年度内线上媒体选择 ： 1、百度竞价排名，是一种按效果付费的网络推广方式。用少量的投入就 可以给企业带来大量潜在客户，有效提升企业销售额和品牌知名度。每天有数亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，企业就会被查找这