某酒店公寓项目营销策略.pptx

2012 ;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;; ;;;;;;;;;;;;;;;; 盛泽豪庭_ ;;本案商业参考均价为20000-23000元/平方米;根据目前市场供求关系和客群定位，华燕建议把产品包装为 精装酒店式公寓和星级酒店（产权式酒店） 1-2层为商业，3-7层为酒店公寓 商业以带租约形式对外零卖，酒店公寓以单套形式对外出售，两张销售策略根据时间节点不同灵活运用不同的销售方案。;价格策略;价格策略;注：上述价值区位划分以全局作为考量，在实际操作中部分细节将会在价目表中作出调整。;纵向定价主轴区位划分;Ⅵ;推案节奏与利润最大化之间的平衡点;推案策略; 入市房源每去化一个层面的量，加推对应层面房源（以整层为一个加推单位）的量。 如去化低区房源（3层），加推对应区位房源（6层）； 关键词：对应 此销控办法要求销售人员有较高的职业素质和销售技巧，需要有效引导客户集中去化某一区位??层的房源。;引进知名酒店管理企业 统一管理、统一经营、统一回报 对项目包租销售模式进行可行性研判，采取十年包租，给予小业主第一年6%， 二年7%，第三年开始每年8%的投资回报率和每年一定数量的业主使用日期。 优点：加快项目去化，扩大项目利润，提升开发商口碑，有利于项目可持续经营。;;走价目标;整盘约12-16个月销罄！;Ⅶ;;1、选择传统销售旺季； 2、示范区域整装待发，可全面对外公开； 3、销售人员培训到位，可独当一面且团队配合； 4、形象导入，宣传攻势到位； 5、客户蓄水，认筹达到2：1左右；;入市时间选择 2013年4—5月;入市策略;入市策略;Ⅷ;全力以赴构建客户上层心理，满足其尊荣感和虚荣心，植入客户以“购买为荣，不买为耻”，攻破心理防线！;销售执行;销售执行;销售执行;销售执行;销售执行;销售执行;我们的营销核心目标———— 通过对本项目及项目周边区域市场的详尽分析，结合我们多年代理的成熟经验， 针对盛泽豪庭项目提出如下营销核心目标： 营销手法创新：销售策略与销售方式要突破传统； 营销概念创新：在概念提炼上注重创意与品位； 市场定位创新：即紧抓主流市场，同时占领竞争对手忽略的细分市场； 创造品牌价值：通过项目的营销提升发展商的品牌价值。;;84;85;86;服务创新案例——华润·西子中心;“经营管理理念”才是酒店式服务公寓的灵魂 ;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。9月-219月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言11:0311:0311:03:209月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。9月-219月-219月-219月-2111:0311:03 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。18-9月-2118-9月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。9月-219月-219月-21 用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。 观察才行。 你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物 做人低三分，做事高三分。11:03:2011:03:2011:039月-21 决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。 经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败 当你在事业上遇到挫折，有打退堂鼓的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!9月-219月-2111:0311:03:20 世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。 光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。 没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。 管理就是做好无数小的细节工作。18-9月-2118-9月-219月-21 将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。 顾客是重要的创新来源。 人生的选择决定一切。 成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。 卓有成效的管理者善于用人之长。2021年9月18日18 九月 2021 做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。 魔鬼存在于细节之中。九月 219月-2111:03 大多数的错误是企业在状况好的时候犯下