桂林某别墅广告推广策略.pptx

目錄 CONTENT ;前 言 一段市场调查周期后，我们有信心让“湖畔山庄”脱颖而出。 我们将于今天为桂林别墅翻开新的一页。;策略源起;纯别墅; 豪 宅 在一个城市住房市场中的结构，应该和一个城市私人财富的结构有关，同时也与一个城市的豪宅市场的消费需求有关。目前桂林的豪宅市场处于稀缺的阶段（从现有桂林市场的别墅来看还不具备真正意义上的豪宅概念）,特别是市区纯别墅豪宅。;放 眼 观 天 下;桂林地产在哪里？;桂林没有别墅！;市场质变点的出现;l?. 精品资料网-....倾力打造房地产物业管理资料库,汇聚海量的免费管理资料。;;率先质变。一场别墅居住革命来临了！;知己知彼 百战不殆;我们的不足在哪里？;我们的优势在哪里？;[ 判断 ]： 项目本身的特点两极分化，外界缺少大的竞争优势，项目本身的优势明显； 我们的突破点就是：建立高点， 彻底颠覆桂林！ 成为桂林别墅项目新指标！;项目..;;我们的目标客户在哪里？;本项目定位于城市豪宅，它的客户群体必将是城市顶端的精英族群，他们具有着以下的特点：;从客户的精神层面入手将让本项目具有极强的排他性，也更能引起客户的认知兴趣，较好的营造市场的口碑效应和社会关注度，最终极大提升项目的附加价值，创造更大的利润空间。 ;产品的稀缺性才是硬道理！;市场突破点在哪里？;形象高点如何建立？;[ 形象高点建立的意义]：我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点； 从形象上，首先颠覆桂林！ [名称的高点 ]：项目名称与桂林现有楼盘的区隔性， 提前将别墅的生活意境在名称上一览无遗， 已全面建立与众不同点。 [ 主题的高点 ]： 与世界深呼吸 ;与名流共享，提升住的品质。 与竞争对手不同的是，我们不再单纯的强调 环境的美、地段的好，直接跳出来， 在另一个层面，号召一种真正的品质生活概念！ [控制通路的高点 ]：机场收费站路牌（封杀出入桂林主要咽喉） “居住的革命”新闻发布会 ;现场高点如何建立？;[ 现场高点建立的意义 ] ：眼见为实的运营方式， 是地产高层面竞争质变点的开始； 桂林的项目还没有达到现场眼见为实的打动力， 只要现场产品展示的高点建立， 项目的核心竞争力即全线建立； [ 现场高点建立的标准 ]：世界级纯隐界别墅社区 [ 现场高点建立的原则 ]：提前将项目的亮点放出来，提前展示美好未来刺激消费者！ 湖堤景观带， 大门入口，地中海式水上会所， 示范样板区（独体/双拼），海军陆战队物业管理保安 [ 现场高点建立的方式 ]：国际人文风情嘉年华;整合推广的高点如何建立？; 第一攻击阶段：2008.1 第三攻击阶段：2008.6 第五攻击阶段：2008.12 启动攻击阶段 示范攻击阶段 社区攻击阶段 核心点：形象建立 核心点：准决战阶段 核心点：市场决战 第二攻击阶段：2008.5 第四攻击阶段：2008.9 展示攻击阶段 小区攻击阶段 核心点：正式开盘（开战） 核心点：决战阶段