某房地产营销提报培训课件.pptx

香湖盛景2013年营销提报 中铁万科香湖盛景项目组 2012年12月 ;2012年 营销回顾;2012年 营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;洋房成交典型客户分析;洋房成交典型客户分析;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;2012年营销回顾;高层成交典型客户分析;高层成交典型客户分析;2013年营销启示;2013年 营销思路;销售目标;十八大后，国家对房地产市场的态度依然是“坚持房地产市场调控政策不放松”;国内经济表现;未来市场预判;沈阳市场成交情况;2012年，沈阳整体成交中，铁西区域依然占据着主导地位，项目所在于洪区居于第二； 刚需产品依然为成交的主力，120平以上大面积住宅依然去化较为困难。;2012年土地市场成交情况;沈阳房地产市场总结;片区市场表现;2011-2012年区域市场;2012年区域市场;2012年片区市场总结;;项目名称;2012年竞品市场;2012年竞品市场;2012年竞品市场;2012年竞品市场;2012年竞品市场;2012年竞品市场;2012年竞品市场;2012年竞品市场;2012年竞品市场;2012年竞品市场;2012年竞品市场总结;2013年主力产品竞争力对比;2013年主力产品竞争力对比;2013年主力产品竞争力对比;2013年主力产品竞争力对比;2013年主力产品竞争力对比总结;2013年竞品推售预判;2013年市场环境总结;项目现状;项目现状;2013年销售难点;2013年销售难点;2013年销售难点;2013年销售难点;2013年营运策略; 库存：1.2期高层（13-18#）、1.1期洋房（3、5、6、7、8#）与新品上市三期高层（19、20、23、24、25#）和洋房1、2#，全年可售货值约8亿； 结合3期高层产品预售下证时间，5-9月每月上市1栋新品；(若销售条件允许，尽量前置销售，抢占市场份额） 结合库存洋房及市场环境因素，低价策略上市洋房，吸引高端洋房客群，从而去化园区内高总价货值，洋房产品去化是最大难点； 综合2012年市场形势，虽两房所占体量较大，但主要客群为刚需客户来源，更适应市场需求，较其它产品销售形势较为乐观，将成为项目的现金流； 　小三房产品，客户属于初次改善或首置客户，同时此产品主要为端??，北方客群接受程度差，销售难度增加；　 　中三房产品，主要为改善型客户，需求三室功能，此产品位置较好，但对产品会较为挑剔，贷款政策及总价会是客户购房的主要考量点； 大三房产品主要为库存产品，无新品新增，由于自身临街、户型等原因去化较难，但由于可售量较小，因此销售压力在小三房之下。;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;;;;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年营运策略;2013年工作计划;2013年工作计划;2013年工作计划;THANKS！