汽车行业营销分析报告.pptx

汽车行业营销分析汽车市场营销环境分析1. 宏观环境分析 人口环境不同性别的购车偏好结婚需求家庭结构组成家庭的成员的性质不同对汽车的需求也不相同。e.g. 对汽车座椅的要求 主流：三厢轿车1. 宏观环境分析 自然环境汽车企业在市场营销的过程中，应注意当地的气候条件，向市场推出适合当地气候特性的汽车，并作好相应的服务。 汽车企业应向不同的地区推出性能不同的产品。高等级公路网将有力促进汽车市场的发展。 （到2020年，将建成总规模为3.5万公里，连接北京、各省市首府、中心城市、主要交通枢纽、重要口岸的“五纵七横”12条公路主干线。）1. 宏观环境分析 经济环境国家信息中心1. 宏观环境分析 经济环境1. 宏观环境分析 经济环境1. 宏观环境分析 科技环境1. 宏观环境分析 政治法律环境1. 宏观环境分析 汽车产业政策未来10年，汽车方面的政策将有两个明显的阶段性特点政策调整对象十二五十三五产业内政策供给者（厂商）√√产业外政策需求者（消费者）√未来5年内汽车产业的政策更多局限在产业内部，调整供给方（厂商）的行为为主。力度不够大，因此车型结构将主要按消费者的自然需求变化。进入十三五期间，政策将同时调整供给者和需求者（厂商和消费者）双方的行为，汽车产业外的政策力度将明显加大。1. 宏观环境分析 社会文化环境2. 中国汽车产业发展阶段2020年之前乘用车市场仍将处于快速发展区间，增长率相当于GDP增长率的1.5倍左右，在时间分布上呈现前高后低的趋势。千人保有量20輛资料来源： 国家信息中心2. 中国汽车产业发展阶段日本、韩国：两个高速期的增长率2. 中国汽车产业发展阶段 乘用车市场需求乘用车需求潜在增长率年份2009201220132016201720202021-2022速度19-20%17-18%15-16%13-14%11-12%9-10%7-8%3.汽车总体市场 汽车内需增长率3.乘用车市场 乘用车内需增长率3. 乘用车市场 各车系细分市场分析3. 乘用车市场 各级别细分市场分析负面因素低端车高端车鼓励政策淡出√货币紧缩与GDP增速下降√√小因素叠加（油价上涨、费用上涨、总量控制等）√3. 乘用车市场 各价位细分市场分析目录关于吉利吉利的STP吉利的4P策略收购沃尔沃意义认识吉利/view/4150.htm 浙江吉利控股集团有限公司是/view/61891.htm中国最早也是最大的民营汽车企业，创建于1986年。1997年吉利开始进入汽车产业。集团目前拥有员工8000名，2002年经营规模列“全国500强”第421位、“浙江省100强”第28位。2003年被评为“中国汽车工业50年发展速度最快、成长性最好”的企业之一。我们必须明确，理想和信念是我们各项事业成功之魂，吉利集团将永远传承红军精神并在我们的各项工作中继续发扬光大，努力加快实现自已的历史使命，造最安全、最环保、最节能的好车，让吉利汽车走遍全世界而不是让全世界汽车走遍全中国。 李书福 现任吉利集团董事长海外市场 由于国内竞争激烈，吉利计划积极寻求出口。?吉利高层表示，到2015年，吉利在中国的年产量将由目前的30万辆增加到170万辆。去年，吉利全球共销售了24万辆汽车，包括俄罗斯和印度尼西亚等海外市场。据透露，随着产量的增加，吉利还将在欧洲、非洲、美洲等地陆续开设新工厂。 集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南等地建有汽车整车和动力总成制造基地，拥有年产40万辆整车、40万台发动机、40万台变速器的生产能力。 在乌克兰 科威特 印尼设有工厂生产金刚、远景等小型轿车俄罗斯工厂将建立 现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品种整车产品；拥有 1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。 opportunitystrengththreatweakSWOT (1)、自主品牌，民族自豪（2）、完全掌握核心技术，强大的研发队伍。（3）、优秀的管理理念，先进的生产技术，信息化管理系统。（4）、目标战略迎合环保、安全的潮流（5）、销售渠道完善，打响国际战（1）、出口退税为吉利走向国际提供了成本优势。（2）、国家对汽车行业的振兴，对吉利的壮大和发展提供了很好的帮助。（3）、国家对汽车支持企业自主创新和技术改造的支持。（4）、节能和安全性能高的产品越来越受到消费者的喜爱（1）、世界经济的一度下滑消费者可能进一步缩减消费。（2）、钢铁和汽油的上涨增加了成本 。（3）、汽车市场的饱和，几大汽车巨头占的市场份额很大 。（4）、很多同级别的厂商开始大打