某房地产项目开盘后阶段营销推广计划培训课件.pptx

太原原上园项目回顾 及后期推广策略;;PART ONE回顾;;;;八-十月份推广目的;八-十月份推广策略;;;;;;;;;;;3、《太原房地产》杂志《影响太原市房地产发展的人物》 ——郑今伟董事长采访录;核心文案;媒介渠道 控制媒体 户外：四块路牌及灯箱 　　 报纸：山西晚报、太原晚报 杂志：新晋商 短信：太原及周边地市 派单：项目周边商业及学校、企业居住区 辅助：高峰论坛 控制动线 现场包装：项目沿线、临街围墙 交通指示系统：千峰南路、千峰路口 ;;;;;;;PART TWO 销售总结及后期销控;;;;;总套数;PART THREE 开盘后推广策略阐述;明 线 ;目的：促进销售业绩攀升 核心手段：硬广 主要媒介渠道：户外、DM（下地市）、手机短信、报广 活动：看房团、客户联谊会、房展会;目的：巩固品牌形象，为后期价格的提升奠定坚实基础 核心手段：联合各主要媒体高调软性宣传（在业界权威媒体发布采访稿及项目信息） 确立代言人、获取年终重要评选奖项 主要媒体：报纸（太原晚报/山西晚报）、杂志（新晋商/金广告）等;为促使开盘热销势头在淡季不淡，建议围绕“中央花园” 产品理念展开强势推广。;当生态的中央花园遇到活力四射的太原…… 当自由的中央花园遇到年轻有为的太原…… 当悠闲的中央花园遇到追求新生活的太原…… “太原的中央花园”来了。 您，准备好了吗？ ;开盘后推广策略分为三个阶段 1.热销造势阶段 2.产品解读阶段 3.品牌建构阶段;1. 热销造势阶段 （开盘——11月初）;;广告主题语;;媒体投放策略：; 采访稿： 《原上园：开盘当月热销……》 《开盘当月热销 ……：中央花园魅力难挡》 《原上园受到买家追捧的三大原因》 ;2.产品解读阶段 （11月初——12月底）;策略背景; 户外路牌：所有的人都梦想拥有中央花园 报纸杂志：所有的人都梦想拥有中央花园 手机短信：发布开盘及热销信息，吸引目标客户 ;主题二：; 主题三：;媒体投放策略：; 户外路牌：中央花园 观光电梯 空中花厅 地市DM海报： 中央花园 观光电梯 空中花厅 手机短信：发布三大卖点信?? 报纸硬广：中央花园 观光电梯 空中花厅 ; 户外路牌：所有的房子 都朝向中央花园 网络： 项目网站;;;;; 采访稿： 《原上园户型创新的十大看点》 《原上园“问到底之一”：观光电梯，以五星酒店的规格建造住宅？》 《原上园“问到底之二”：空中花厅，彻底改变家庭生活格局？》 《原上园“问到底之三”：挑空4米8，看重心理感受还是生活实用？》 《原上园“问到底之四”：两个足球场那样大的中央花园，带来前所未 有的生活 方式？》 ;看房团活动 房展会 感恩节：感恩派对 圣诞节：圣诞联谊酒会 老带新客户积分兑现活动 ;3.品牌建构阶段 （2007年1月初——2月底）;策略背景;媒体投放策略：; 人物访谈： 《感谢：两千多户业主的厚爱与信任》 《郑总：我们正处在中国房地产的第3.5个阶段》 《郑总：房地产的品牌经济学》 获奖访谈： 《原上园荣获“安家最佳居住品质”大奖》 《原上园荣获三项大奖— 最受购房者喜爱楼盘、最具投资价值楼盘、 最佳居住功能楼盘》 《原上园荣获2006中国住宅规划设计大奖》; 春节业主联谊酒会或送礼品活动 ;PART　FOUR开盘后推广执行细则;;;;;;;;;;;即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。 所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。 浪费时间。9月-219月-21 盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式 企业成功经典名人名言10:3710:3710:37:589月-21 前方充满着未知，但我必须得走。 无法评估，就无法管理。9月-219月-219月-219月-2110:3710:37 授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。 军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。18-9月-2118-9月-21 积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 不是没办法，而是没有用心想办法