某集团木制家具出口业务业务发展战略和渠道战略.pptx

大亚集团木制家具出口业务业务发展战略和渠道战略第二阶段报告大亚集团上海，2004年2月SHA-05867-043-02-02-C-Business Strategy(Furniture)-p1内容 管理概要 A. 反倾销对家具出口美国业务的影响 B. 大亚家具出口美国的业务战略 C. OEM业务模式下的渠道战略 D. 大亚家具的组织设置 E. 大亚家具出口美国业务的发展里程碑页码 3412284144475865818893附录1附录2附录3附录4附录5附录6自有品牌业务模式下应了解的美国市场特点选择自有品牌并购目标的方法和进程OEM业务模式下渠道参与者的特点OEM业务模式下各类渠道对OEM厂商的要求自有品牌与OEM混合业务模式案例——台升OEM业务模式案例——美克This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must notbe passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Strategy Consultants.SHA-05867-043-02-02-C-Business Strategy(Furniture)-p2管理概要? 本报告的假设前提是反倾销案对中国家具的影响有限。如果影响很大，大亚就应重新审视其家具的整体战略。? 罗兰·贝格建议大亚出口家具的业务模式是从OEM过渡到自有品牌模式为主的混合业务模式。? 为建立自有品牌业务模式，罗兰·贝格建议大亚通过收购而非自建的方式。? 大亚出口家具业务的目标是提高盈利能力、2008年家具实现5亿美元出口额、拥有自己的品牌和渠道掌控力。收购美国品牌可为大亚带来45％的毛利，投资成本有望较快收回。如果成功并购05年有2.5亿美元销售规模的美国品牌，在混合模式下，大亚家具08年可完成5亿美元的年销售收入和8000万美元的息税前利润。? 建议大亚在OEM业务模式下重点开发美国厂商和零售商类型的目标客户。? 建议大亚目前的家具管理团队继续经营OEM业务，事业总部设在上海。而自有品牌业务以被收购公司及其团队为基础，继续设在美国。SHA-05867-043-02-02-C-Business Strategy(Furniture)-p3A.反倾销对家具出口美国业务的影响SHA-05867-043-02-02-C-Business Strategy(Furniture)-p4BACKUP反倾销案对中国家具业的影响将在今年4月初步明朗 2003.10.31 ? 美国家具生产商联盟向美国商务部和美国国际贸易委员会递交了要求制裁中国家具厂商的 起诉状，要求美国贸易机构对来自中国的进口木制卧房家具征收158%－440％的倾销关税， 涉案企业开始准备有关的应诉文件和材料 ? 美国国际贸易委员会裁定，认为中国厂商的行为已构成倾销，美国商务部开始对中国家具进行全面 调查 ? 美国商务部将作出初步倾销裁决，初步决定倾销税率，然后进入复审2004.1.92004.4? 美国商务部和国际贸易委员会将作出终裁，新关税将在海关立即执行 SHA-05867-043-02-02-C-Business Strategy(Furniture)-p2004年底5反倾销对大亚的影响可能产生两种情况对木制卧房家具出口的影响多大？完全停止从中国进口木制卧是否影响其他家具业务？ 25%其它木制 家具转移 对中国木制家 具企业的影响木制家具出口减少量超过50%（即家用家具的33%）是否征收倾销关税？对大亚业务和渠道战略的影响 影响很大税率多高？ 50%(高于/等于美国 房家具国内成本)需要重新审视业务投资计划并设计新战略木制家具出口减少33－50% （即家用家具的20－33 % ）木制家具出口 25%其它木制家具转移 50%的其它木是影响中等制家具转移 25%－50%的其它木制家具转移影响很大影响中等反倾销终裁 部分木制卧房 家具的采购转15－50% 向其它亚洲低 成本国家，假(低于美国国内， 设为50%卧房但高于周边国家) 家具减少量超过50% （即家用家具的33 % ）木制家具出口减少33－50% （即家用家具的20－33 %）木制家具出口减少17％－33%（即家用家具的10－20%）基本维持现状，但中国厂商的利润率下降 维持现状 25%的其它木制家具转移 几乎无影响影响小几乎无影响