沃尔玛全球国际营销中国区域市场推广营销方案.pptx

指导教师：新加坡国立大学郭成惠教授; 丰佳管理学院第三届工商管理MBA班2组第4学习小组学生：;1，产品战略规划； 2，价格战略规划： 3，推广战略规划： 4，通路战略规划： 5，营销组织规划：;公司主要经营理念 公司目前主要经营特点 公司目前主要经营运做方式;第二部分：SOWT对中国地区内外部环境及现状分析; 以沃尔玛总公司整体战略目标为主要目的，总公司长期经营发展规划为整体考量，对中国大陆地区市场做国际营销战略性定位 ;沃尔玛中国大陆地区国际营销的长期战略发展目标 沃尔玛公司大陆中国地区市场营销长期发展战略划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略 短期市场营销战略发展规划： A，产品战略 B，价格战略 C，推广战略 D，通路战略 E，营销组织战略;第一部分：沃尔玛国际集团公司简介;　　; “天天平价” “物超所值” “服务卓越” ;;;;;;;沃尔玛采购操作程序主要特点：;沃尔玛在中国;沃尔玛尽力保持自己的外资形象，运用先进的管理技术（它运用的是国内资本）。沃尔玛以“咨询公司”的名称进入。而中国政府和商界也的确希望能获得沃尔玛的帮助，以提高中国商业的现代化水平。同时很多人相信沃尔玛的到来可以刺激一部分有进取心的商企的成长。避免了遭遇类似家乐福的困境 ;;;;;城市各项竞争力状况分析;十三座城市人才竞争力度排列;? ;宏观营销环境因素状况（2002年）;宏观经济及产业指数（2002年）;国际竞争力比较表;经济自由度指数国际比较表;;总体生产发展状况分析;;;国家政策及各项基础设施状况（2002年）;;;加入WTO以后中国的进出口关税状况;中国加入WTO对国际零售商业的政策;;;;;产量位居世界第一的中国（大陆）制造部分产品分类统计表; ;新型竞争者的进入 1,边际型跨国集团公司因为拥有较先进的物流管理经验和建立大型仓储中心的能力,随时可以进入零售业直接参与竞争; 2,已有一定网络规模的当地零售企业，将利用其丰富的本地运作经验，在进一步提高其综合管理水准后,同时积极扩张; 3,大量原有以???产为主的边际型企业，将重新整合，自产自销.;有中级以上技术职称;;截止2001年底我国零售业主要经营表现形式;;;;;;第一类高收入支持的“先导型”； 第二类中等收入状况的升级型； 第三类第收入支持的培育型;花大多数的钱 (%) 经常光顾 (过去7天) (%) 过去4星期光顾 (%) 偶尔光顾 (%) 曾经光顾过 (%) 考虑光顾 (%);;;;;;;;;;;;;;;;; 战略时机及市场危机;与政府保持良好的关系 支持中国彩电在美国的反倾销案 低格调停止快速的扩张,开始以咨询公司的身份进入 沃尔玛成熟的中心控制管理系统 完整的采购供应链，以及它的物流、配送中心、全球采购、快速反应系统、高效运输... ...所有这一些都不是轻易能够拷贝到的。 沃尔玛还拥有强大的知识库，它的全球销售经验，它的渗透能力，还有它已经形成的核心价值观念。 以上这些是竞争对手无法拷贝的软件资本.;;;产品市场再定位;;;;;;;;衷心感谢郭成惠老师！;谢 谢