某科技公司竞争战略和策略分析报告.pptx

XX科技之竞争战略和策略 XX科技战略分析思路发展历程愿景和目标社会环境分析外部环境分析内部职能及财务比率分析产业分析及产业吸引力内部环境分析SWOT分析竞争对手分析基于SWOT分析的竞争战略和策略结束语1、发展概况 （1）杭州西湖电子实业有限公司发起西湖电子集团有限公司杭州西沙电器总公司1998.7.10－成立西湖电子集团塑模具有限公司经营范围: 数字（模拟）彩色电视机，数字视音频产品，数字电子计算机等1999.5－上市2000年度－加大产品结构和产业结构调整的力度对公司的生产基地进行了战略调整2001年度－总资产减少、销售 的下降，主营业务收入减少，净利润略有增长下沙经济开发区1、发展概况（2）2.愿景和目标超越顾客期望满足顾客要求争取成为数码显示与多媒体终端 的一流企业。3、中国家电市场的环境 3.1、国家的产业政策。 （一）结构调整是首要任务 （二）联合发展是必然选择。 （三）产业规划：数字化——制定标准是发展的关键国际化 3.2、国家宏观经济政策。 扩大内需的政策将使彩电需求保持一定增长速度。3.3、国际环境 机遇：阻碍我国彩电出口的高关税和非关税壁垒在逐步消除。 挑战:1)跨国经营企业用汇困难 2)对海外投资环境不够熟悉，蕴藏着较大的投资风险。 3)国家对跨国经营企业境外投资的宏观调控尚不到位。 4、产业分析与产业吸引力 4.1、产业划分 ——低端与高端之争4.2、产业分析及产业吸引力、产品比较4.3、市场容量分析4.4、高端趋势 4.5、三类企业将生存 4.1、产业划分 ——低端与高端之争低端市场主要指直角平面及纯平彩电（29英寸以下）, 即普通彩电高端市场 背投、等离子、液晶电视1.在未来相当长一段时间内占据主导地 位 2.利润微薄 ：3.核心技术模糊 4.主要是国内品牌之间的竞争，产品发 展战略选择趋同 5.70％的纯平电视机市场份额已被国内 品牌占领 6.TCL 、长虹 、康佳构成当前我国纯 平彩电市场三大支柱性品牌 1.国外品牌的优势在于掌握着 核心技术。目前，长虹、数 源真正拥有背投的核心技 术 。2.竞争主要体现在国产品牌对 国外品牌的冲击 。3.高端彩电市场份额会逐年增 加，而且增速会不断加大 。4.2.1、产业分析及产业吸引力 供求状况产品差异技术变化低端市场 普通彩电；包括： 直角平面 29英寸以下的纯平 2002年彩电市场销售额的89.9%；预测2003年90%； 在未来相当长一段时间内占据主导地位，2003年预测2700万台功能趋同名字差别成本与价格相似 技术大同小异, 核心技术在外国人手中高端市场： 高清晰， 大屏幕； 背投、 等离子、 液晶电视 2002年销售80万台。2003年预测143.59万台，增长达101.5% 2002-2005年每年平均95.6%的速度稳步递增背投,等离子,液晶 长虹和XX掌握核心技术（续表）价格主要厂商驱动因素及竞争内容集中度及其他 低端市场 29英寸纯平在3000元以下; TCL、长虹、康佳(国内品牌70%市场) 索尼、东芝、LG为主的国外品牌成本驱动；价格竞争 2002年市场销量的年增长率30%。 到2002年底，超过100万台生产规模的企业有10家。 长虹、TCL、康佳、创维、海信、上广电等占据了中国彩电80%以上的市场。 高端市场 等离子2-3万元左右; 背投 0.7-1.5万元; 液晶 0.3-2万元不等 背投: 东芝、索尼、长虹； 等离子和液晶: 松下、索尼、夏普、飞利浦 高新技术驱动； 资金能力、目标市场定位、技术开发能力竞争（资料来源：国研网）4.2.2、产品比较 低端背投液晶等离子价格53厘米902元，64厘米1424元，74厘米2083元，84/86厘米4189元，38、43英寸为8000元；51英寸为1万元左右（长虹）；国外品牌：1.3-1.6万元不等15英寸3000元（康佳）32英寸2万元（夏新）；2.5-3万元评价 产品趋同； TCL，长虹，康佳三大国内名牌占据70%份额；性价比最好； 东芝、索尼、长虹； 背投电视最可能率先进入老百姓家庭； 长虹和XX科技掌握核心技术。 长虹高端拥有泰鼎“芯”。 长虹背投的年产能力已经达到100万台。 2003年预测180万台高寿但屏幕小 中国有夏新，康佳； 国外松下、索尼、夏普、飞利浦占主导。 大屏幕液晶在技术上存有难以克服的“难关”。昂贵的顶尖产品。 基本是日韩企业的天下；中国TCL。 价格之高让人望而却步； 2003年预测6万台　国内品牌在这两个产品领域尚处在研发阶段，与国外品牌在技术上、生产规模上存在着较大差距。4.2.3、市场容量分析 市场呼唤高端产品 在未来10年，国内数字电视的销售额会达到100亿美元 等离子彩电越来越受到国内用户的欢迎 等离子电视