某服饰行业分析报告.pptx

XX服饰行业分析报告;;行业分析说明;;行业分析思路;;;社会文化、生活方式对女性的购买行为的改变，使女装行业呈现相对于其他服装更加复杂的经营环境;;总体来看，女装时尚、流行、个性化的产品特性使其生命周期极为短暂，呈现出细分化、批量小、周期短、变化快的行业特点;;根据国家统计局人均衣着消费支出及人口数量来进行估计与推算，2007年全国女装行业规模约为2196亿元;全国重点商场服装销售额持续增长，但增长率有所下降;全国重点商场女装的销售量持续增长，增长率总体来看有所下降，但略高于服装整体增长率;未来女装市场仍将呈增长趋势，但增速放缓，故行业竞争加剧;;需求多样化、个性化，细分程度低导致国内女装行业品牌集中度低，未形成行业领导品牌;但女装行业品牌集中度呈逐渐增高的趋势，这同时也导致占比较小的品牌更加难以发展;;主要进入壁垒;淑女装市场中，还未形成拥有规模经济效应和顾客忠诚度的强势品牌;女装市场对潜在进入者的资本、转换成本、分销渠道要求较低;;中高档、中低档消费层是女装消费的主要消费群;年龄定位为25~34岁、价格定位在1000以上的女装品牌所占比重最大;商务休闲风格的女装品牌占比最大;;目前零售服装行业的渠道主要有：自营型、加盟型及代理型;当前服装业市场的竞争越来越趋向于渠道的竞争，而渠道的竞争也越来越表现为终端的竞争;;网络直销渠道也受到追捧：商城模式、贴牌模式、衍生模式;全托管的特许经营模式发展较快;企业在新的渠道模式下迅速发展的同时，也有企业因运作不当而陷入危机甚或倒闭;女装品牌服饰渠道模式发展趋势;女装渠道模式研究：麦考林在中国的曲折发展路径;麦考林主要开展的四类邮购业务;邮购目录;;淑女装的需求比起更为时尚的女装来说较为稳定，且容易仿制，这是众多企业选择淑女装的重要原因;XX的价位比大多数淑女装品牌低，且价格带较集中，具有一定价格优势;各淑女装品牌的年龄定位非常接近;XX的网点数远远超出大多数竞争对手，但比优秀的竞争对手仍有差距;XX缺少把竞争对手拉开差距的突出优势;XX所处的竞争环境异常激烈，如何突出重围是XX需要思考的命题;;在品牌定位??面，提出了“我的粉色王国”的概念，利用产品定义品类，实施品类营销，企图占领行业的制高点;阿依莲通过一系列营销策略，进行市场的拓展;阿依莲最近几年重点网点增加较快，采取中心城市繁华商业圈开旗舰店，带动加盟店的策略;阿依莲采用多管齐下的品牌传播策略，打造品牌知名度;并通过形象代言人策略迅速帮助阿依莲提升人气和品牌形象;时尚品牌研究：国际二线品牌Vero Moda的运作状况;Vero Moda占据女装销售领军席位;设计、价格和供应链三位一体，使Vero Moda精准定位;HM、优衣库、ZARA的崛起带给Vero Moda较大的竞争压力;;女装行业价值链分析：将行业价值链各环节展开，对其利润区分布及战略控制点作深入分析;由ZARA等快速时尚巨头引发的行业设计变革，以及终端的激烈争夺，造成设计和营销两端的利润变薄，但仍是价值链的关键环节;以ZARA、HM为代表的新的竞争模式，通过整合产业链、快速生产获取利润;设计开发;;服装行业整体竞争从供不应求进入到全面交锋的时刻;消费趋势变化快，更多服装品类不断涌现，淑女装是近几年崛起的品类 ;大量企业跟进淑女装市场，现在市场处于洗牌阶段，部分优秀企业已经走在前端，或成为淑女装品类中的知名品牌，或进行时尚化转型;;女装行业发展的三大驱动因素有助于了解行业成功关键因素;大众品牌女装行业关键成功因素可以总结为：产品规划与设计、信息技术、渠道和终端管理、品牌运作、成本控制;关键成功要素之一：产品规划与设计;关键成功要素之二：信息技术;关键成功要素之三：渠道和终端管理;关键成功因素之四：品牌运作;关键成功因素之五：成本控制;导读;行业发展趋势一：渠道拓展是行业发展的重点，核心商圈的店面位置成为众多商家争夺的重点;行业发展趋势二：品牌系列化、多样化运作正在成为行业内企业的共识;行业发展趋势三：信息系统的重要性日益突出;行业发展趋势四：各个企业都在不断的提高各自的终端技术，以此来最大限度的提高单店产出;行业发展特点五：快速供货成为领先企业的共同特征;