某空调年度公关与促销策略分析.pptx

公关/促销策略;目录;第一部分：综述;说明;我们面临的课题;总体调性;第二部分：科龙空调;;科龙空调促销策略;淡季推广期（2000年11月~2001年元月）：;对零售商展开的SP活动;对消费者展开的SP活动;对消费者展开的SP活动; 新品上市期（2001年2月~4月）;直接针对目标消费群的促销活动;旺季竞争期（2001年5月~8月）;5.1假日促销;关于高考话题性促销;科龙空调公关策略; 淡季推广期（2000年11月~2001年元月）：;对批发商展开的PR活动;对零售商展开的PR活动;对消费者展开的PR活动; 新品上市期（2001年2月~4月）;目的： 迎合消费者渴望呼吸新鲜空气的心态。 方式：平面广告发表问卷（或以现有数据库为支点，采取 DM方式直接邮寄给用户）。答案以与科龙新产品功 能相接近者为基础进行抽奖。奖品为科龙先锋产品、 长效折价卷以及环保产品，亦可利用互联网同时进 行。 ;新产品巡展 ;新品上市发布会;时间：2001年3月 地点：全国重点城市为中心，按区域划分召集周边地区经销商 目的：通过在销售旺季到来之前的产品发布、经销商奖励政策的发布、 企业与经销商的交流，增强经销商的进货信心，增强企业与经 销商的凝聚力。 内容：新产品介绍； 销售奖励政策的发布； 年度销售计划； 市场竞争势态； 广告、促销活动的支持 订货及合同的签定… ;3。15话题 ;关于房地产商的公关;旺季竞争期（2001年5月~8月）;关于高考话题公关;小结;第三部分：华宝空调; ;华宝空调促销策略;淡季推广期（2000年11月~2001年元月）：;对零售商展开的SP活动;对消费者展开的SP活动;对消费者展开的SP活动;对消费者展开的SP活动;对团购市场展开的SP活动;新品上市期（2001年2月~4月）;强调亲和力的促销活动;旺季销售期（2001年5月~8月）;;华宝公关策略; 淡季促销期（2000年11月~2001年元月）：;对批发商展开的PR活动;对零售商展开的PR活动;对消费者展开的PR活动;;3。15话题 ;关于房地产商的公关;旺季促销期（2001年5月~8月）;小结;第四部分：其它建议;关于企业形象;关于展览会;软性宣传操作原则;软性宣传操作原则;总结;总结;谢谢！