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市场需求、消费趋势、购买习性、竞品情况等;产品属性与渠道设计的对应关系 1价格视角； 2使用复杂度；;产品复杂度高低;销售渠道的设计原则 1对生产制造者—— 2对产品经销者—— 3对产品购买者—— 4对竞争者——竞争？竟和？; 渠道销售最佳状态 （三满意） 1买得到---网点数量； 2看得见---产品陈列； 3乐得买---产品生动化； 4买得起---售卖价格合理； 5乐得卖---单件利润额； ;;自营渠道;销售分公司注意事项 1同经销商客户争饭吃； 2搞独立，山大王现象； 3搞内讧，争权夺利不团结； 4做销售不做市场---搬运工；;办事处;混合渠道模式;利用社会渠道;.... .;经销商类分;.... .;经销商的甄选;.... .;.... .;.... .;经销商的管理;.... .;营销渠道整合原则;.... .;内部管理;.... .;终端卖场---店面管理;店面与商圈的对应性 店面选择的注意事项;.... .;;.... .;谢 谢
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