波士顿咨询公司宝钢贸易重组项目全套报告PhaseIIFinal.pptx

宝钢集团贸易重组项目第二阶段：终期报告会(第一部分) 二OO一年七月二十三日THE BOSTON CONSULTING GROUP终期报告会的目的我们希望实现的目标向宝钢管理层全面展示项目研究成果和建议探讨我们对未来宝钢贸易组织结构所提出的建议有关最高层组织结构和公司总体架构的考虑成品贸易和铁矿石贸易的第二层组织结构的备选方案宝钢剪切加工业务的潜在的发展途径分享新贸易体系实施的途径，并概要提出我们对下一步战略安排的看法关键的后继决策及其实施步骤宝钢贸易的后继发展和项目内容就其它国际钢铁企业（如：ThyssenKrupp）是怎样开发并管理他们的钢铁和贸易的业务组合，来分享新近调研成果为时十周的项目已进入尾声周模块/阶段1234567891011数据采集 初步的业务理念和战略备选方案初步的组织结构备选方案和关键绩效指标市场细分服务供应顾客需求组织结构比照最高层组织结构设计宝钢内部总结阶段一回顾准备准备目标细分市场 增值步骤服务供应所需能力和业务流程第二层组织结构设计关键实施步骤回顾阶段二我们已经完成了所有工作关键信息综述 设计了完整的新贸易体系，涵盖宝钢集团整个价值链贸易业务范围资产整合规划公司架构的决策逻辑定义了核心贸易业务的业务模式，并设计了详细的组织结构备选方案主要的战略推动力和发展方向组织结构设计发展途径贸易业务与宝钢集团的联系整个宝钢贸易和采购供应链电子商务战略备选方案和接口物流接口备选方案战略实施步骤和总体实施路径 第二阶段成果和目前进展情况（一）业务理念方案和组织结构服务的初步定义详细的现状评估组织结构设计产出成果已经完成的工作按照需要对战略的服务和定义进行修订：目标产业顾客细分市场重点客户领域 初步定义了将提供的增值服务：成品业务的增值服务铁矿石业务的增值服务物流与电子商务的潜在接口完善业务的收入成本分析；收益/利润潜力；初步对投资领域进行了估算建立了大致的财务模型：新贸易业务的财务战略和组织结构建议可能带来的影响重组对净资产的影响确定了成品业务的重点客户管理和目标，以及铁矿石业务扩展的目标领域（第一阶段）进一步完善了剪切业务的战略、服务定义和发展途径定义了整个价值链上的顾客细分市场逻辑和电子商务服务供应逻辑为贸易和钢厂间的重点客户管理赋予增值步骤和服务内容铁矿石业务扩展的增值服务（第一阶段）定义了电子商务与物流之间的接口方案铁矿石业务的收入成本（第一阶段）；剪切业务的经济收益和开发途径计算营业收入、成本、毛利和净资本估计关键建议对毛利可能产生的影响模拟宝钢国际贸易公司新结构的净资产情况3333333333第二阶段成果和目前进展情况（二）业务理念方案和组织结构服务的初步定义详细的现状评估组织结构设计产出成果已经完成的工作为宝钢整合后的贸易公司在总体上设计第二层组织结构宝钢贸易相关资源的整合方案成品和铁矿石业务的详细组织职能完善商业理念、能力和流程开发的内容 – 侧重于成品和铁矿石业务定义部门职能；管理层的职能与责任；初步定岗定编，关键绩效指标及薪酬设计原则方案确定物流与电子商务的接口 – 提出进一步发展的建议未来公司的关键绩效指标关键的实施步骤和阶段性目标设计整个价值链上的第二层组织结构外部股东战略的决策架构和初步的合法重组方案修订职能与责任业务模式（第一阶段）；管理原则和核心流程修订核心业务的组织结构设计与职能 新贸易公司自上而下的员工总数比照分析；修订可能会有的员工总数目标确定电子商务与物流的联系方案确定贸易公司整个价值链上的关键绩效指标实施步骤；确定下一步的关键事项；制定宝钢贸易业务的战略大纲333333333第一阶段的工作致力于业务模式和组织结构发展设计第一阶段：10周第三阶段第二阶段制定业务模式与组织结构实施并建立相应组织结构；制定业务组合调整业务战略并推动下一阶段重组宝钢贸易相关产业资源的评估和重组方案；职能部门分工、初步定岗定编；市场潜力和顾客需求评估；服务内容定义和内在收入成本分析;高层次组织结构设计（第一与第二管理层次)描绘所需建立的能力和运作流程；组织结构的绩效指标。定义实施进度以及下一步工作业务理念选择方案和组织结构服务内容初步定义详细的现状评估组织结构设计更多的工作和挑战留待宝钢去面对机构重组只是发展进程的序曲第三阶段推动贸易业成长目标的实现制定具体的发展战略确定合作伙伴以及投资者需求国际战略电子商务战略推动下一阶段的集团结构整合集团内各钢厂采购战略的整合集团内各钢厂的成品销售的整合“公司上市战略”改善业务组合管理价值管理资产利用率人员管理第二阶段确定新的贸易结构实施公司组织结构，启动新型组织推广新型组织结构制定详细实施规划任命核心管理层调整管理梯队，达成共识调整业务组合对现有贸易业务组合进行价值创造评估确定需要发展和剥离的业务第一阶段：7月23日为核心业务设计新的贸易组织和业务模式贸易