某药业市场推广项目谋划.pptx

九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路九芝堂药业广州市场推广项目谋略思路 一、项目目标界定二、市场状况分析三、品牌经营战略四、运作模式探究 一、项目目标界定循序渐进眼高手低项目目标界定【短期目标】（6—8个月）? 组建并培养优秀执行队伍? 构建稳定销售网络? 提升品牌知名度? 提高系列产品占有率? 提高主要产品整体销量项目目标界定【长远目标】??提升品牌美誉度? 培养忠实消费人群? 提高系列产品整体利润??提高系列产品市场份额二、市场状况分析抓住机遇规避风险 【产品行业市场现状调查分析】 “九芝堂”在广州投放的主要产品、及市场状况 ”产品名称 市场铺货率销售状况 原因 商家反映 乙肝宁 50% 自然销售 1、同类产品较多,竞争激励2、市场知名度低 一般 齐敦果酸灵 90% 良好 医生推介（属于70年代老药一直延用） 好 驴胶补血冲剂 50% 自然销售 1、功能产品较多2、终端陈列较差3、广告投入较少 一般 【九芝堂产品SWOT分析】 S优势分析：九芝堂药业是中国著名老字号，其主要产品在广州药品市场有一定品牌认识度和一定数量的消费者。 九芝堂药业产品种类繁多，中药产品颇具优势，整体竞争势强，消费者选择的空间也较大。【九芝堂产品SWOT分析】 W劣势分析：九芝堂药业市场铺货率和销量相对其它竞争品牌（红桃K生血剂，复方阿胶，东阿阿胶，哈药护肝片，葵花护肝片等）较低。九芝堂药业的市场竞争力在广州市场体现得较为薄弱。具体体现在产品包装大都陈旧，流通渠道的疏通工作方面没有专门的市场人员进行开展，销售促进、拉动以及品牌建设等工作未开展，例如电视广告的投放工作，只在湖南卫视进行了投放，对于广东市场的电视广告投放则为空白。 【九芝堂产品SWOT分析】O机会分析：OTC市场特别是中药药品市场有着相对较大的市场和利润空间，同时凭借九芝堂药业在湖南等全国市场的良好知名度和企业九州共济，芝兰同芳的社会营销理念和敢于创新的科学实干精神，只要在今后的工作中把“市场营销”理念贯彻到企业的日常工作中去，切实地做好市场营销各项工作，就一定能在今后的市场竞争中长盛不衰。 【九芝堂产品SWOT分析】T潜在威胁分析：OTC市场竞争已到了白热化阶段，产品同质化，广告同质化，市场行为同质化情况越来越严重，要想在竞争中取胜，就要求“九芝堂”必须不断创新，寻求差异化的竞争优势，才有可能维持现有市场份额并扩大市场份额。 【行业市场的发展趋势】 【行业市场的发展趋势】 由于广州市场目标消费群体的庞大及消费者消费观念的转变、消费能力的增强，在未来的几年内广州的药品市场竞争将会异常激烈，部份竞争力较低的品牌将会被它竞争力强大的品牌侵占其市场份额，拉拢其原有固定消费者，使竞争力较低的品牌最终消失，这对“九芝堂”和其他省外医药厂家来说将是一次巨大的考验。但同时，在以广州市场为辐射中心的珠三角地带，占领广州市场对整个珠三角地带的九芝堂市场战略布署有重大意义，对以后九芝堂药业在广东市场的占有率的提升乃至九芝堂药业长青品牌建设将起到重要的铺垫作用。 三、品牌经营战略推行整合营销吸取精华 领悟OTC十大趋势款式包装新颖求大硬性广告猛打名气独特成份领先科技情感诉求感动消费形象展示树立品牌保健营销推广市场两种渠道同时销售软文广告诉求功效领悟OTC十大趋势 1. 款式包装新颖求大。目前的OTC药品开始一改过去小巧包装、药味浓厚的产品形态，追求大包装，在药房终端同类产品中尽可能显眼、另类，在表现方式上，更求别致新颖，从而更具特色。如市场上六味地黄众多品牌新推出的包装样式，可谓千姿百态，包装愈来愈倾向于保健品。领悟OTC十大趋势 2. 独特成份领先科技。当产品原料基本相同时，科技成分就成为区分于竞品的权威利器。银杏叶制剂是治疗心脑血管疾病常见的药物，市面上各种各样的银杏产品多达百种。且这些产品功能基本无差别，因此决定消费购买的最大因素在于品牌、医生处方与专家推荐等。面对长生银杏叶胶囊、天保宁、海王银杏叶片、信谊百路达、舒血宁等众多知名品牌，上海中药研究所新研制的杏灵颗粒则以银杏酮酯为主要诉求点，从剂型与有效成分上区分于其它竞品，力求独树一帜。 领悟OTC十大趋势3. 概念翻新引领潮流。OTC药品越来越重视概念的包装，复合维生素为代表的金施尔康、善存片都在培育一种每天保健的概念；另外从上海补钙药品活力钙的广告语“天天活力钙，活力钙中来”里，也能悟出日常保健的重要性。 领悟OTC十大趋势 4. 保健营销推广市场。汇仁肾宝、汇仁乌鸡白凤丸以及溶栓胶囊的市场营销，都是在按保健品的方式作销售。无论从宣传手段有，还是包装策略上，都是保健品营销模式的翻版，其目的就在于以此扩大消费人群，增加使用频率，扩大市场销量。 领悟OTC十大趋势 5. 软文广告诉求功效。软文广告在保健品领域屡试不爽后，在OTC药品行业也颇为有效。金施尔