浅谈团队经营与组织发展讲义.pptx

贾慧芳 2007年10月2日;石臼服务部现状分析;05年城区正常出勤十五人，业务平台上半年10万以上，下半年10万以下，维持c类都困难 06年1月9日接石臼服务部，城区正常出勤人力十几人，上半年出勤人力达到50人，业务平台30万以上，晋升为B类服务；下半年出勤人力70人，业务平台40万以上；全年省公司任务200万，承保标保420万，绝对保费全省21名； 07年全年任务300万，1到5月份共承保标保300万，6月份城区正常出勤人力突破100人以上，成功晋升为A类服务部；1-9月共承保标准保费550万；业绩平台60万以上；预计今年承保标保800万左右； 山东分公司十大营管处；全国百强服务部； 员工收入人均增长5倍以上！;服务部05年有4个城区营业部，1个乡镇网点； 07年共有6个城区营业部，3个乡镇网点 33个主管，8个部经理，2个乡镇负责人； 6月份新开1个乡镇网点，该网点6月一次增员30人，9月份一次增员26人；;团队经营的一点感悟;点燃思考---;点燃思考---;点燃思考---;点燃思考：;为什么我没有大的收获？;问题到底出在哪里？;　;反思---;如果你不领头带动，四周的风景将 永远不会改变！;在抱怨中死去？;抓人？还是抓业绩？ 抓出勤？还是抓上单？ 抓纪律；还是抓业绩； 如何抓住人！;做大团队的关键因素 ;主管的思想定位;要想取得小的进步，必须改变观念和行动； 要想取得大的进步，必须改变你的思想！ ;出勤是一切的保证！不出勤就不会拜访，不拜访就不会上单，不上单就不会有信心，没有信心就会脱落，团队就会萎缩，越萎缩越没有信心！ ;理念灌输；制度上墙；考勤表上墙 营业部组出勤人力统计与点评 出勤保证书；请假制度：请假条与请假说明 乐捐制度；扣款公示 主管管理办法；新人管理办法 问题件处理 特殊出勤申请制度，兼职人员管理制度 功能小组； 执勤经理;主管的职责;主管的工作;主管永远追求的四个指标;主管的思想;主管的正确心态;优秀主管的品质;以完成任务为天职 视团队荣辱为生命 具有高度的责任感 独立运作的强烈意识;只有----- 改变了思想， 才会改变现状！; 一个人不可能改变另一个人 你自己不想干的事别人无法让你干，因为没有人能让你改变。 ; 你想怎样改？你想改变多大？ 如果你要想在明天过上和今天不一样的生活，就从今天开始，做和昨天不一样的事情。;对你目前所做的事：是竭尽全力、全力以赴，还是我尽力了，还是比上不足比下有余，还是我真的不能干？ 昨天你干什么并不重要，重要的是你今天干什么；不要和别人比，只和昨天的自己比; 一切的不可能都是在你的想象中，你认为不可能做到的事，就会为自己找足够的理由不去干！ 所以，有一些事情你不去做，是因为从一开始就认为自己不可能做到而你要改变现状，就必须从改变自己的潜意识开始 ; 你必须树立信心，你对自己都没有信心，组员怎么能对你有信心？ 学会：从他人的失败中吸取教训，从他人的过失中学会预防; 因为----我们没有时间去体会所有的过错，也不可能去重复过去 现在要做的是如何改变原来的你，如何重新塑造一个崭新的你！;;; 如果你真的热爱生活，真心希望帮助别人，真正想自己当老板，就要把知道变为做到，把压力变为动力，把心动变为行动。 ;让我们反复的问自己; 人类因有梦想而伟大，因不满而突破。人的最大资产是有梦想、有希望 所以成功不是想出来的，而是干出来的 ;结束语;壮大团队，提升收入！