济南别墅市场的整体发展方向.pptx

皇 冠 水 岸 市 场 调 研; 济南的别墅市场，相对来说是一个起步的阶段，各方面都不是很成熟，体现不出时尚感，也没有让客户感觉到尊贵的身份感。希望通过推动济南别墅市场的发展，满足客户的需求。;济南别墅市场现状;;1、济南别墅物业大多集中于城市郊区，城市别墅区尚未形成。 纵观济南市别墅市场，在售别墅物业主要集中于济南市郊区，如：跨黄河的国科国际高尔夫别墅，长清的文昌山庄，南部的金宫花园、加州花园，东部的凤凰城、蟠龙山水，东部新城的悉尼花乡等。这些项目都处于城市的郊区，距离中心距离较远，属郊区别墅。城市别墅只是在千佛山片区的一些住宅区零星出现，尚未形成城市别墅区的概念。 ;2、济南别墅社区品质堪忧，产品有形无神。 济南市在售别墅区所处的地理位置及自然资源较好，但在其社区内部缺少规划，产品打造过于粗陋，产品同质化严重，导致别墅品质普遍较差，呈现出整体别墅产品的有形无神，缺少项目个性。 ;3、别墅市场主力产品为独栋别墅，其它类型产品出现很少。 济南市在售别墅社区主要以独栋别墅为主，这些别墅因为没有合理的产品规划，在产品上反映出来的就是产品面积过大，室内结构较差，户型布局不合理，总价较高。其它类型产品除了悉尼花乡新近推出了Townhouse别墅外，其它别墅产品如双拼、叠加别墅均未出现。 ;4、济南别墅产品客户置业观念需要引导和培养。 儒家思想对济南人的影响根深蒂固，反映到消费过程中就是非常的保守。大部分高端客户有不露富的心理，表现在消费上就是犹豫不决和瞻前顾后，这种思想对于别墅宣传带来了一定的难度，如何选择有效媒体通路、突破这种局限、引导消费成为关键。 ;5、别墅整体市场宣传和引导力度弱。 济南别墅市场的宣传推广力度较弱。由于别墅物业在媒体的曝光率较低，导致客户对别墅物业整体形象欠缺认识，导致别墅整体产品在市场表现上乏力，消费者认同度低。 ;外海。蝶泉山庄;外海。蝶泉山庄;外海 蝶 泉 山 庄;蝶泉山庄东临交通干道二环南路，西靠老虎洞山，南依天然林场，处于群山和绿树环绕之中，环境优美。空气清新。 项目充分利用坡地高低起伏的特征??山筑房，东西的高度差度达40余米，站在基地高处向远处眺望，东面连绵起伏的山峦，气象开阔，北面则是高楼林立的都市风景。项目总占地面积300亩，总建筑面积23万平方米，容积率1.13。 项目共分为ABCDE五个组团，延二环南路设南、北两个入口。项目中心位置的C组团规划建造联排别墅，组团内部种有多种绿色植物，每栋别墅都处于绿树和鲜花的环抱之中，各栋别墅由蜿蜒曲折的山间小路互相连接。组团内特设有中心景观--蝴蝶泉。 ;实景图;周边配套;;三 联 彩 石 山 庄;彩石山庄由三联集团开发建设，由国内顶尖设计机构中国城市规划设计研究院进行规划设计。 中国城市规划设计研究院遵循“低层、低密度、低容积率、高绿地率”的宗旨，将把彩石山庄设计为以多层花园洋房和低层双拼、联排住宅为主体的大型山水园林住区，建筑面积180万平方米，容积率仅为1.0，居住人口近2万人，是以优美的自然环境、园林风光为鲜明特色的，体现尊贵价值、享受至高境界的济南市独特的高品质住宅区。 彩石山庄的住宅主要有两种：一是多层花园洋房，二是低层双拼、联排住宅，户型设计强调室内外空间结合，通过内庭院和露台把户外的环境引入户内，使环境深入住宅内部, 从而使住户在市内充分享受阳光和自然。;;交通便利，136，k301,303，305，306路公交车方便出行。;; 国 华 东 方 美 郡;;项目产品类型主要有联排别墅、独栋别墅、小院别墅等，对应面积从200多到600不等。项目配套完善、设施齐全。小区规划有会所及相关配套。小镇配套设计餐饮、娱乐、健身等。小区内建有游泳设施、高尔夫练习场、网球俱乐部。建有环山小径，可以通到山上进行晨练和晚间散步。;; 九 如 山 庄;外景图;户型图;卧 虎 山 原 生 态 别 墅 区;卧虎山原生态别墅区地处济南市卧虎山风景区西南侧，总规划面积约500亩，总建筑面积近10万平方米，绿化率达到70%，容积率仅为0.3，是一个以居住、休闲、度假为主的山水景观别墅区。 生态山水中的心灵居所 卧虎山原生态别墅区坐落于济南市的“绿肺”和泉水涵养地，山清水秀，空气清新，自然风光独特，集山、桥、湖、泉、溪、涧、瀑为一体，保持着极佳的原生态自然环境，成就了济南少有的山水尚景居所。 浑厚悠久的人文殿堂 周边遍布着黄花山石佛造像、南泉寺、终军故里、秦琼的第二故乡等文化古迹，中国传统的文明在这里得到传承、积累、沉淀，成就了一块具有丰厚文化底蕴的风水宝地。 恬山怡水的养生好宅;销售周期; 客 户 形 象 分 析;1、客户来源：别墅项目客户的地域偏向性较低，有济南市客户，也有周边县市客户。 2、客户置业目的：（1）、