正德人寿增员技巧培训.pptx

  1. 1、本文档共58页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
增员训练;增一个人好难;1 + 1 = 4;;增员与销售;两条腿走路;;一、增员的标准 二、增员的来源;增 员 的 标 准; 1、年龄(25岁以上) 2、学历(高中—大专) 3、婚姻状况(已婚) 4、过往从业状况:销售人员、行政管理人员、退休教师 财务人员、正面临失业、企业经营不理想、机关精简人员、 单位并购或重组、工作无前途性 5、阅历比较丰富 6、收入状况:中低收入、曾经收入不错、经济关系不复杂 7、个性:开朗、坚韧、富有进取心 8、居住位置:可控制 经 历 也 是 一 种 财 富;增 员 途 径;增员行业的选择;一、缘故法增员 二、介绍法增员 三、其它方法增员 四、增员的拒绝处理 五、建立增员档案;缘 故 法 增 员;1、收入是否增长 2、能力是否成长 3、心情是否快乐 4、与客户交往又何收获;1、对现有工作不满足 收入低、领导不好相处(!) 同事间人际关系复杂、升职无门(!) 2、对行业前景忧心 从社会大环境发展来看 从企业内部经营管理来看 从市场变化来看 ;3、对你的认同 收入 精神面貌:快乐、积极的生活态度 成长变化 4、对社会发展变化的感叹 如何适应社会的发展,并在发展中生存 5、家庭经济压力增大 生活水平提升的压力 子女成长的压力 同比成就与人的虚荣的压力;1、用自己(他人)来鼓励对方了解这个行业 2、带到公司看看 3、带他一起拜访客户 4、借机促成; 1、树立良好的形象(现身说明) 2、建立他与公司内同属人员的差异感 3、激发其危机感与不平感 4、激励其了解与尝试;1、有针对性地提问: 目的:激发和引导对现状的不满以及对未来工作的思考。 2、以自己的情况来引起对方的感慨 如:您觉得我现在怎么样呢? 3、将自己的过去与对方比较,给予对方信心 如:其实您也知道,进保险公司之前我…… 4、引导对方进行实际考查与了解 如:这样吧,您先来了解一下我们这种工作,明天下午和我一起去 拜访我的一位客户好吗?(明天上午和我一起到我们公司看看好???) 5、鼓励对方尝试 如:对我现在从事的工作您有什么看法呢? 生活中很多事情看别人怎样做、想自己怎样做和自己实际去做 总会有些差异,我觉得您可以先试一试再作决定好吗?;介绍法增员;谁为您介绍? 认识的人中不适合或暂时不能成为您增员对象的人。 为什么要为您介绍? 因为他的眼中的您的表现(特别是平时的表现);获取介绍名单;2、客户、准客户 (1)王先生,这段时间来您对我的服务满意吗? 谢谢您对我的肯定,有这么多象王先生这样的客户的支持,我深深体会到工作的快乐与意义。随着人们对保险认识的加深和国家经济的发展,保险已经成为人们生活的热门话题。现在,我们公司需要些工作人员来为客户提供这方面的服务。王先生您也知道,在这个行业中的人应该诚实而富有进取心,您能介绍几位这样的朋友给我认识吗? 有谁对现在的工作不太满意呢? 有谁为人很好呢? 追求成长与发展??????? (2)在聊天中感叹现在生意不好做、好的工作不好找、社会发展变化太快、公务员要精减、打工的日子不好过等,引起客户的共鸣,再争取推荐介绍名单。;面 谈 约 见;初 次 面 谈;2、面谈流程 (1)寒喧:建立自己成功的形象(让介绍人推崇你) (2)查询收集资料 (3)选择决定(是否适合寿险业,能否与自己融合) (4)介绍寿险 寿险业、寿险的意义、公司情况及营销制度、 公司的培训体系、寿险的市场在哪里等 (5)约定下次机会 一起经历市场;到公司与主管、经理、区经理、组训面谈;做性向测验;参加创业说明会等;3、注意事项: (1)多问问题 个人、工作、生活、交际面、对保险认识) (2)多观察 (3)切勿作不恰当的承诺 收入;工作的轻松性、自由性;自己及主管的帮助等 (4)设定一定的难度 挑战性;勤奋性;持续性;偶然性;;4、话术举例: (1)寒喧:王先生,非常高兴能认识您。听林先生讲,您是一个为人不错而且富有进取心的人,一直想认识

文档评论(0)

职教魏老师 + 关注
官方认证
服务提供商

专注于研究生产单招、专升本试卷,可定制

版权声明书
用户编号:8005017062000015
认证主体莲池区远卓互联网技术工作室
IP属地河北
统一社会信用代码/组织机构代码
92130606MA0G1JGM00

1亿VIP精品文档

相关文档