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桂林西麦品牌战略纲要 呈 : 桂林西麦 由: 上海太是 2004 年 10 月 前言 西麦是着名的燕麦食品品牌， 在部分细分市场， 西麦的市场占有 率已经取得领先的地位。 中国正处于激烈变革的年代， 在复杂的竞争 环境中，我们的品牌面临新一轮的挑战。未来，西麦企业要建立基于 品牌的强大公司，来带动企业持续健康的增长。 品牌战略纲要是一份文件， 它不是缘于专家或者学者的观点， 而 是来自西麦十年的智慧结晶， 它汇集了全体西麦人的智慧， 展示了西 麦集团对西麦品牌及其未来的统一观点和共识。 所有西麦人均有义务 保护我们的品牌及其核心价值，保护西麦的品牌不断的发展。 品牌战略纲要也是西麦企业的统一的行动指南， 各个部门还要围 绕这个纲要发展具体的行动计划， 来保障品牌战略纲要的落实， 完善 相关的内容。但基本的思想不能偏离品牌战略纲要。 品牌战略纲要的修改需要企业的高层批准。 目 录 认识西麦的优势 界定西麦的事业领域 西麦品牌的使命 西麦品牌的愿景和目标 界定西麦的目标消费者 西麦品牌的核心价值 西麦品牌的形象定位 西麦品牌战略实施平台 西麦品牌战略对近期营销策略的指导意义 品牌战略实施指导方针 一、 认识西麦的优势 1．认识西麦的优势 品质的坚持 。西麦身处竞争激烈的食品领域，不管面临什么样的 竞争环境， 但是对于关系消费者安全和健康的西麦产品， 西麦一直恪 守自己的社会责任。最终我们的产品品质一直获得消费者高度认同。 通路网络 。西麦一直致力于通路网络的建设，迄今为止已经建立 起来覆盖全国主要城市的现代通路网络。 国际化合作 。在原材料供应、产品研发、了解消费者等方面，西 麦一直以诚信的态度与国际和国内的机构展开广泛的合作， 保持产品 的品质和竞争力。 当然，西麦的成功是多方面的因素。正是这些核心的优势，造就 了西麦的成功。 这也是西麦构建面向未来的品牌战略的基石， 也是我 们实施品牌战略的信心所在。 2．认识我们的竞争环境 产品的同质化 。在食品领域，产品被模仿和跟进的速度很快。 通路的高成本 。中国通路环境的复杂性， 使得通路的成本在上升。 整体的竞争 。市场的竞争，越来越演变为企业整体实力的竞争。 食品安全问题 。食品安全问题仍是整个食品行业未来面对的挑战。 更多行业巨头通过适当多元化来寻求增长和抵抗风险。 品牌的重要性 。品牌被越来越多的消费者所重视。 3．了解我们的消费者 经济和可支配收入的高增长，改变着消费者的饮食形态。 城市消费者的生活节奏越来越快。 营养、美味、使用的便捷性之外，消费者的健康意识越来越强。 其他领域的概念引导更强化了消费者的健康意识。 4．西麦面临的挑战 西麦在现有的事业领域已经取得了巨大的成功。但现有的产品线 无法满足企业未来发展、 面对竞争和抵抗风险的需要。 如何在西麦现 有优势的基础上 , 通过构建适切的品牌战略来促进企业的进一步发 展 , 完成二次创业，是西麦面临的最大挑战。 二、 界定西麦的事业领域 西麦的事业领域 :