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国美战略分析 ———————————————————————————————— 作者： ———————————————————————————————— 日期： 国美电器战略分析 一、国美电器概况 创立于 1987 年的国美电器，就像一个“探索者”似的不断发展， 销售额不断上窜。 1987 年国美在成立初期，其资产只有 3 万元，当年的销售额就 超过 500 万元；次年销售额就达到千万元； 1992 年销售额超过亿元 大关； 1997年接近 10 亿； 2000 年超过 30 亿。 2006 年中国企业界的风云人物中，黄光裕可算是出尽了风头， 赚尽了眼球。 国美先是与华平投资结成战略性合作联盟， 华平认购国 美电器发行的 1.25 亿美元可转换债券及 2500 万美元认股权证； 紧接 着国美以 69.87 亿港元的代价向黄光裕收购其所持有的国美母公司 35%的股权；而在 4 月，黄光裕通过鹏泰投资陆续增持中关村的股份， 持股总数将达到 17.07%，一跃成为中关村第二大股东；与大连实德 联手，进军房地产市场；并购黑天鹅，圈地 \ 大东北 \ ；控股广东爱 多，涉足家电制造业； 2006 年 7 月 31 日，国美完成收购上海永乐； 高调入驻南京……黄光裕的目标是，到 2008 年，国美的销售额要达 到 1200 亿元，在国内市场占有率将提高到 10-15%，门店数量达到 800-1000 家以上，跨进世界 500 强行列，成为具有国际竞争力的家 电零售巨头。 二、背景资料 为了适应市场的需求与自身发展的需要，国美由一开始的彩电、 空调、洗衣机等产品，增加了 DVD 、电热水器、手机等相关产品经 营：他由一开始只经营进口产品转换为进口产品、国产并营，继而只 注重国产经营。 黄光裕于 1996 年成立了鹏润集团，在鹏润集团底下成立了鹏润 房地产。 黄光裕自 2000 年开始资金运作， 于 2001 年成立鹏泰投资， 开始 启动这项业务。 2004 年 4 月 6 日，国美音像有限公司成立，它是与国美电器同 属鹏润集团的另一子公司。 2006 年，国美将着力点放在了百货、电视购物以及药品和个人 护理用品三大领域。 着力打造鹏润电器之后，国美又着力打造“国美电器工业园” ， 意图借力 OEM 的方式涉足产业链上游的电器制造。 三、具体分析 从全局出发， 国美采用相关多元化战略； 并且根据实际变化局部 采用非相关多元化。两大战略相互促进，相互补充，贯穿国美整个过 程。 国美由一开始的彩电、空调、洗衣机等产品，增加了 DVD 、电 热水器、手机等相关产品经营； 他由一开始只经营进口产品转换为进 口产品、国产并营，继而只注重国产经营。以上无不体现相关相关多 元化战略。 在鹏润集团底下成立了鹏润房地产、 开始资金运作、 国美音像有 限公司成立、 国美将着力点放在了百货、 电视购物以及药品和个人护 理用品三大领域以及着力打造“国美电器工业园” ，更将非相关多元 化诠释得淋漓尽致。 四、优劣性分析 优势； ①将不同业务部门的相关性活动联系在一起运营 ,以能 够