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采购技术与采购谈判技巧及规定 战略采购与采购管理理念 1 采购物资战略定位 供应商的分类 供应商的选择、评价与管理 采购技术与招竞标管理 采购成本控制 采购合同管理实务 采购谈判原则与技巧 案例讨论：一、二、三、四、 一、采购管理理念 随着全球经济国际化的加强，采购职能也随之发生深远的变化。 1）随着企业的兼并、重组的加剧，企业的规模向着取长补短和强强联合的方向，向着 扩大自身市场份额和利益最大化的方向迅速发展。 2）大多数中小企业在扩张中，从片面追求多元化、多角化的盲目扩张，走向专业化和 细分市场的道路。 由于这种专业化和集成化的发展 , 企业内部供应战略也从大而全 , 企业内部 / 集团内部 自给自足向着外包 , 外购的方向发展 . 这促进了采购组织的发展 , 同时也对采购技术及 采购人员提出了更高的要求 . 企业之间也由相互竞争的关系向着竞争 / 合作共存的方向发展 . INTERNET的发展使得企业的竞争更加普遍 , 企业的联系与信息交流更加迅速和有效 , 供 应商资源 / 战略伙伴已成为企业的发展重要条件 . 上述两种趋势，不仅是企业的规模与形式的变化，它深深影响了每一个身处激烈竞争 的市场的企业。企业总是在同时扮演着两个角色客户和供应商，从企业经营战略的角 度来看，客户的谈判能力和供应商的谈判能力是影响企业的竞争环境的重要因素。组 织的采购能力对降低成本、提高公司核心竞争力是必不可少的一环。采购同时又是供 应链管理的重要一环，他对物料的监控、物流的速度与质量、客户的满意度都起着至 关重要的作用。 1）采购的功能的历史沿革 作用 职能 战略 出定单 关注交易 流程，控制 谈判降价 商务型采购 团队、区域谈判， 集中采购，成本管理 总拥有成本 协调综合采购 供应商及采购的早期参 与、采购战略 支持公司核心业务 战略采购 集成采购战略、供应链 管理、解决方案、项目 管理 2）采购职能的重要性由来 采购金额占销售收入的百分比 采购内容的覆盖：生产、服务、转包 采购的区域：全球 采购的影响由内及外：延伸至客户，延伸至研究开发 3）采购的内涵与外延： SOURCING FUILFILLMENT 订单操作 - 供应商筛选 - 谈判- 签合同 - 跟踪 - 供应商管理 / 项目管理 - 流程的完善 - 数据处 理和分析 - 计划和控制 4）采购组织的地位与作用 采购部是公司对外对供应商的唯一窗口 , 也是能对公司客户产生极大作用的组织 . 它是 连接公司客户和供应商的纽带 . 对外 : 选择/ 管理供应商 , 控制并保证价格优势 ; 对内 : 控制采购流程 ; 保证采购质量和交货周期能够满足公司生产和市场的需要 . 采购部门的职责 : 供应商选择与评价 : 包括供应商的筛选 , 甄别 , 评价 , 认证 , 培养 , 审核 , 考察 , 评审 , 资料备案 , 等等