目标市场决策.pptx

第 七 讲; (一)服务市场营销三种方式： ;C 目标市场营销：企业向具有相同爱好和需 求的特定的消费者群提供一种或 一组特定产品。 ;（二）目标市场营销（STP）战略步骤;二、市场细分;（二）市场细分层次;强手如林，如何生存;（三）市场细分的模式 ;不同的市场细分：;基本市场偏好图示:;细分 变量;生产者市场细分变量：;细分市场的原则;（五）细分市场描述; (六) 细分市场的步骤;（一）目标市场评价;（二）目标市场选择策略 ：;D 选择性专业化：同时进入几个不同的子市场，为不同的顾客群提供相应的需求产品。 ;目标市场选择的五种模式;（三）市场覆盖战略 ;市场覆盖战略 ;B 差异性营销：企业分别设计生产不同的产品，运用不同的市场营销组合，为若干个细分市场服务，满足每个细分市场的不同需求。 ;市场覆盖战略 ;C 集中性营销：企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。 ;市场覆盖战略 ;产品定位： 一个企业对自己的产品和形象进行设计，从而在目标市场的心中确定一个与众不同的特殊地位的行为。它实质上是一种竞争策略。;（一）企业产品市场定位的步骤： ;（二）行业差别化机会;（三）产品差别化选择;A 避强定位：是一种避强就虚、强占市场薄弱环节的定位方法。 ;资料：市场细分的新理念 ;同样，如果另一个人能比较两个近视的东西，如橡树和槐树，或寺院和教室，并知其相似之处，也不能说他有很高的比较能力。 ;问题：;讨 论 题;案 例 分 析