移动彩信营销案例.pptx

拓展彩信新应用 整合营销促发展 －－陕西移动彩信营销案例;;;;彩信业务自2002年10月商用以来，是中国移动业务领先优势的体现; 2005年彩信业务作为我公司的重点新业务之一，需要实现由“造势型”业务向“收入型”业务的转变； 2005年1月，陕西移动彩信客户数及收入增长较快，但普及率只有6.24%；而支持彩信终端达到85万，终端普及率达到16.3%，业务发展提升空间很大; 陕西联通彩E业务发展迅速，与我公司客户数及收入差距逐渐缩小； 彩信作为未来3G打造“互动多媒体”的重点业务，需要积极探索新应用、新模式，为增强型彩信、互动彩信推广打下基础，应对未来竞争。;2005年1月，彩信用户达到28.8万，彩信流量182.2万条，1月份全省彩信普及率为6.24%,人均使用彩信量是6.32条。;资费较高与资费不透明是主要问题。 发送0.5元/条的通信费、相比短信资费较高，适合资费的下调或者套餐打包推广。;;;;产品策略－分品牌彩信产品; 05年12月1日，陕西移动联合陕西电视台都市青春频道，全新打造新闻类每日直播节目－《都市热线》，在国内首家推出运营商与电视媒体合作的“彩信直播” 报道方式。 十路彩信记者，及时通过彩信发送新闻现场照片，保证观众在第一时间了解所发生的新闻事件，实现快捷、方便、低成本的现场报道。 200万像素索爱彩信拍照手机，通过手机以彩信形式发送至中国移动手机邮箱，经电视转换直接播出。 彩信业务与电视媒体报道方式的创新，为“3G互动多媒体服务”－－增强型彩信、互动彩信的预演及应用打下基础。;产品策略－彩信新应用;产品策略－彩信新应用;产品策略－彩信新应用;产品策略－彩信新应用; i 购卡——彩信打折卡 陕西移动于2004年5月份正式推出彩信i购卡业务， 开展了多项彩信i购卡营销活动： “彩信给你随身折扣” “盛夏消暑大行动，免费请你吃大餐” “彩信I购迎新年，畅享移动新生活” “随身彩信打折卡”;产品策略－彩信新应用; 通过小额彩信套餐，降低彩信资费，吸引客户尝试使用。 本套餐每月3元，包10条彩信，超出部分每条0.5元，每月免费获赠精品彩信图片。 客户可通过发短信开通套餐，或到营业厅可进行办理。 “彩信指上炫”套餐自2005年4月份推出以来，目前以发展客户72336人。 ;彩信客户群;;渠道策略－彩信体验区;彩铃体验卡 买十送二，包年卡;促销策略－新春彩信超人;促销策略－内部传播行动;促销策略－彩信俱乐部; ; 报纸硬广告－－“春节过大年”版 彩信大赛海报、单页－－“彩信捕捉春天”版 与《华商报》联合举办彩信大赛－－彩信展示广告版面10期 与《三秦都市报》合办栏目“梦网加油站” －－彩信大赛宣传4期 通过本地FM98.8陕西音乐台进行电台投放 短信群发、彩信PUSH、WAP PUSH、网站宣传;促销策略－彩信创作大赛;陕西移动个人组TOP10彩信作品:;活动期间参赛用户数、参赛作品情况分析;;活动主题： 给我你的微笑，我就喜欢 麦当劳是动感地带的战略合作伙伴。 麦当劳 “我就喜欢”的品牌内涵与我们的活动主题密切相关。 促销可以做为合作的共赢基础。;彩信博客日记－记录生活点滴瞬间;;营销效果分析;营销效果分析;;营销案例经验总结;营销案例经验总结; 结束语;五福临门，共祝中国移动彩信业务取得更大发展！;谢 谢