商品生动化陈列手册及案例.pdf

1. 生动化陈列目的 刺激消费者的购买欲望， 促使其采取购买行动， 提升销售量， 并达到提高产品及企 业形象的目的。 2. 生动化陈列原则 利润性 — 商品陈列必须确实能够提高产品销售量 —通过努力争取有助于提高销售的陈列位置 —要记下能增加销售量的特别陈列方式和陈列物 —适时告诉商店经理（或负责人）商品陈列对利润的好处。 —采用“先进先出”的原则，减小退货的可能性。 陈列点 A. 应争取的陈列点： —传统式商店：柜台后面与视线等高的货架上、磅称旁、收银机旁、柜台前等都 是叫好的陈列点。 —超市或平价商店：与视线等高的货架、顾客出入的集中处、货架的中心位置等。 B.促销产品陈列点： 商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角 处、收银台旁等。 C.应避免的陈列点： 仓库出入口、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商 品旁等。 具有吸引力 —充分利用现有商品数量，集中堆放以显示气势。 —正确贴上商品价格标签。 —完成陈列工作后，故意拿掉几个商品，一来可以方便顾客拿取，二来借此显示 良好的销售状况。 —陈列时将自己的商品与其它品牌的商品划分清楚。 —配合陈列空间的大小，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；也可运用整堆不 规则的排列法，节省时间，并创造特价优待的意义。 方便性 —商品陈列在顾客容易拿取的位置； —争取好的陈列点，争取顾客能从不同的位置、方向取得商品。 —保证货架上至少有 80%的商品，可以方便顾客选购。 —记住货架的正确位置，避免将不同类型的商品混放，助销宣传品不要贴在商品 上。 价格 —价格要标识清楚。 —价格标签必须标是在醒目的位置，数字的大小多少也会影响顾客的吸引力。 —直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。 商品陈列稳固性 —商品陈列在于帮助销售而不是特技表演。 做整箱展示时， 既要考虑适当高度以保 持吸引力，更要顾及其稳固性。整箱展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的 位置上，更换空箱从最上层开始以确保安全。 4. 按照商品生动化陈列定律进行作业 计划和准备： 准备必需 客情关系： 跟客户建立良好关系。 客户的机会点： 在店一定要争取机会占领最好成绩的陈列位置， 做最好成绩的陈列一般要考虑以 下问题： A. 了解你需要在哪一个客户或哪几个客户处做陈列。 B. 决定所需陈列的商品的种类、数量。 C. 寻找适当的位置。 D.解释陈列的概念，强调陈列的利益点。 E. 回应零售商的反对意见，并取得同意，让客户同意陈列的时间等。 熟悉使用相应的陈列辅助器材： 应特别了解和清楚海报、货架吊绳、箱子、柜台 陈列物品、悬挂物、样品、 说明书、标识标帖等。 充分利用想象力做好陈列： 尽量有效利用一切可用的空间，考虑有没有另外不同 的方式来使用你的陈列辅助器材，使陈列更为突出；同时，弄清楚竞争对手在做 什么，并采取相应的对抗措施；使用相关器材以强化已有陈列，使之显眼突出； 最后确定陈列与产品定位是否相符。 . 陈列的小秘诀： A. 尽量便于顾客拿取。 B. 不要让海报或陈列被其它产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。 C. 不要让零售商觉得不容易堆放补货， 因为零售商如果觉得麻烦就会拒绝陈列要 求。 D.不要将不同类别的产品堆放在一起， 如不要将洗衣粉和食品放在一起， 以免引 起顾客的反感。 E. 尽量抢占好位置，客户经常或必须经过的交通要道是第一选择。 F. 使陈列品可以从外面被看到，以吸引顾客。 G.运用指示牌指引顾客购买， 便于顾客找到产品所在的陈列位置。 尽量把产品陈 列在接近收银台，使顾客经过时或他们等待交款时可以看到。 H.如果是弱势品牌，应尽量争取将产品陈列在第一品牌的旁边。 J. 上货架的技巧：上货架的产品，最少的与其市场占有率相符，市场占有率最大 的占同一类货物位置的 70%。所有产品的陈列应按其贡献度安排。 对陈