立体协同精准营销培训讲义.pptx

立体协同 精准营销;讲师简介：董 宣;引题一：烟草行业面临的公共环境压力;《烟草控制框架公约》将切实执行 ;专家建议提高国家烟草税 劝募两会代表支持控烟 ; 如果涉及烟草的侵权诉讼来了，烟草经营者该如何应对？;烟草行业卷烟品牌培育关键词;引题二：营销3.0的理念创新;营销进入3.0时代;通往人文精神营销之转变：3I模型;营销3.0适合卷烟营销的成功秘诀;秘诀二：善于观察变化，随时准备好做出变革;学会分析客户价值;秘诀五：抓住消费者的心，和他们一起成长; 记者：大伯，如果你有十亩???，愿意把一半的收成献给党吗？大伯：愿意。记者：如果是两幢别墅，愿意把一幢别墅献给党吗？大伯：愿意。记者：有两部车呢？大伯：愿意。记者：中一百万元大奖呢？大伯：愿意。记者：有两头牛呢？大伯：不愿意......记者：为啥田、别墅、车和奖金都愿意，牛反倒不愿意呢？大伯：我真的有两头牛！;卷烟品牌成长模式和培育策略;1.1 卷烟上水平之一个核心、四个支撑;1.2 卷烟品牌成长模式;1.3 卷烟品牌价值构成;中式卷烟;1.4 卷烟品牌分析;SWOT分析;;波士顿矩阵;1.5 结合品牌生命周期确定培育策略;借鉴：品牌推广途径;烟草行业品牌培育趋势;卷烟品牌成长模式和培育策略; 工商零三体联动;基本模型;层次分解;;商业角度;零售户角度;消费者角度; 案例： 黄金叶中山市场“一十百千”工程;探讨：工商深度协同营销的内容和方式; 工商协同营销内容;各种角色关注的问题;成功接触客户的技巧：;卷烟品牌成长模式和培育策略;3.1 精准营销理念;在4P基础上的精准营销思想：; 精准营销的真谛是对顾客的洞察以及在此基础上的针对性营销，其三大要素是： “精准的市场定位”、 “巧妙的推广策略” “更高的客户体验”。;3.2 烟草行业“精准营销”关键词　　　　　　　　;精准营销的前提是对市场的洞察和对品牌的认知。;3.3 卷烟工业企业精准营销要点;案例：苏烟的精准营销;案例：山昆公司与晋中烟草的协同精准营销;3.4 精准营销存在难题;卷烟品牌终端精细化推广; 终端生动化工具包;卷烟品牌成长模式和培育策略;松下幸之助： 企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。 ;杰克·韦尔奇： 管理就是沟通，沟通，再沟通。;4.1 沟通要领;雨落天垂泪， 雷鸣地动哀。 西方诸佛子， 齐迎马如来。;;口，乃心之门户。;4.3 沟通四原则： ;为什么沟而不通？;;切记：;4.5 如何处理客户异议;客户拒绝的常见原因;世界在你手中！;谢谢各位！欢迎探讨！;神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 创造性模仿不是人云亦云，而是超越和再创造。 逆境给人宝贵的磨练机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。01:4101:4101:41:4201:41:42 所谓天才，只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 强烈的欲望也是非常重要的。人需要有强大的动力才能在好的职业中获得成功。你必须在心中有非分之想，你必须尽力抓住那个机会。 患难可以试验一个人的品格，非常的境遇方才可以显出非常的气节;风平浪静的海面，所有的船只都可以并驱竞胜。命运的铁拳击中要害的时候，只有大勇大智的人才能够处之泰然。 不放过任何细节。9月-219月-219月-219月-21 惟一持久的竞争优势，就是比你的竞争对手学习得更快的能力。 把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。 一旦做出决定就不要拖延。任何事情想到就去做!立即行动! 如果通用公司不能在某一个领域坐到第一或者第二把交椅，通用公司就会把它在这个领域的生意买掉或退出这个领域。 我的宗旨一向是逐步稳健发展，既不要靠耸人听闻的利润，也不要在市场不景气时，突然有资金周转不灵的威胁。19-9月-2101:41:42 在艰难时期，企业要想获得生存下去的机会，唯一的办法就是保持一种始终面向外界的姿态。若想长期生存，仅有的途径就是要使人人竭尽全力，千方百计让下一代产品进入用户家中。 时间是一个伟大的作者，它会给每个人写出完美的结局来。 自始自终把人放在第一位，尊重员工是成功的关键。 让流程说话，流程是将说转化为做的惟一出路。9月-219月-2101:41:42 在一个崇高的目的支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。 微软离破产永远只有18个月。 坚持是一种智慧，固执是一种死板。9月-219月-21 命运是一件很不可思议的东西。虽人各有志，但往往在实现理想时，会遭遇到许多困难，反而会使自己走向与志趣相反的路，而一举成功。 一个管理者如果不了解其下属的工作，那他就无法有效地管理他们。 人们所认识到的是成功者往往经历了更多的失败，只是他们从失败中站起来并继续向前。01:41:4201:419月-21