福州三盛中央公园项目市调成果沟通报告.pptx

福建三盛中央公园项目市调成果沟通;;基本思路;目标前提;目标;基本思路;福州地位：重要的经济枢纽，连接两大经济经济圈，潜力和潜在需求将逐步显现；;福州城市发展战略 ——福州只有一个中心，中心只有一个五四北;项目区位价值：城市核心边缘，是实现的城市低密度高端产品的最佳板块；;项目地块离城市近在咫尺，缺乏城市氛围;项目地块价值：内部配套满足高端生活要求，教育、休闲运动配套优势明显;地块价值总结;基本思路;别墅板块划分;;1、竞争环境业内??士访谈结论;1、竞争环境;2、竞争对手营销价值;2、竞争对手营销价值;;;;名城港湾;3、产品竞争与产品价值;4、客户价值：客户专项访谈纪要大多数客户认同该区域高端，对八县高端客户有吸引力;4、客户价值 ——客户调查总结;4、客户价值 客户分析总结;4、客户价值 客户定位和演变;F（Features/fact）: 项目本身的特性/属性 A（Advantages）： 相对于竞争对手项目的优势 B（Benefit/value）： 楼盘带给用户的利益/价值;找到项目的价值;5、现阶段项目竞争发力点;6、营销条件评价;7、营销要解决的核心问题;基本思路;1. 营销战略思考;;;基本思路;线上诊断营销推广方向;线上诊断营销推广方向;线下诊断内部细节诊断;1、售楼处选择建议  在一期展示区设立售楼中心;1、售楼处选择建议  售楼处设在会所;1、售楼处选择建议 在原有销售中心进行部分整改;1、售楼处选择建议 在原有销售中心进行部分整改;2、强化现场展示区隔周边形象;2、卖点强化建议强化城市，三盛的主场;3、销售人员访谈反馈问题;根据以上问题建议如下;基本思路;下阶段工作安排;ENDTHANKS;附件一：宏观基础数据;福州市概况;福州市近年GDP及固定资产投资额高速增长;福州市宏观经济——经济总量处同级城市中下游水平，无强势的支柱产业，市区人口247万;福州市居民生活水平——城镇居民收入稳步增长， 05年人均可支配收入达12661元;福州市2006年其他宏观经济指标;福州城市发展战略 ——城市“东扩南进西拓”战略;福州城市发展方向 ——福州发展“跨江面海 ”;福州城市发展规划构想;福州市房地产市场状况——房地产开发投资额增幅放缓，施工面积、竣工面积均有所下降;福州市商品房供求分析——近年来整体供求基本平衡，06年上半年需求旺盛但供应不足;福州市房地产价格状况——近年来房价呈增长趋势，目前价格增幅趋缓，成交量出现下降;福州市区房地产市场客户构成——市场辐射力较强，外地客户约占整体消化量的47％;比市区客户相比，外地客户购房面积较小、均价较高，其中，港澳台和外籍华侨购买力最强;福州华侨出国历史源远流长，人数众多，经济实力强，传统落叶归根想法是其置业驱动因素;别墅板块划分;附件二：楼盘基础数据;竞争项目扫描;运盛美之国花园----简约风格;水岸君山----简约风格;金桥爱丁堡----欧式风格;泰禾红树林----波西米亚风格;长滩美墅--现代简约;融汇山水----现代简约;北纬25N —现代简约;建发领域----现代简约风格;公园道1号----欧式风格;云母天朗----欧式风格;附件三：客户访谈;客户价值 ——客户调查总结;客户专项访谈纪要大多数客户认同该区域高端，对八县高端客户有吸引力;客户访谈纪要;客户访谈纪要;客户访谈;附件四：专业人士访谈;业内人士访谈结论;业内人士访谈;业内人士访谈;业内人士访谈;业内人士访谈;业内人士访谈;业内人士访谈