移动公司渠道中心新人总结.pptx

大回报活动的总结;数据分配原则 大回报活动完成情况 大回报完成情况分析 渠道工作方法的思考 ;数据分配原则;首先分配是自己的常客数据，在分配的是其它渠道的常客数据 首次分配： 参与活动的渠道分配30-50户目标客户（根据渠道S级别） ?4S首次分配50户 ? 2S-3S首次分配40户 ?准S-1S首次分配30户;二次分配： 根据渠道目标客户办理数量取出占比： ?当日办理比例高于60%，补充足原有目标客户比例后，上调50%数据分配。 例：分配50个目标客户，办理了31户（60%以上），在次给予的数据就是75户目标客户??? ?当日办理比例介于40%-60%之间，直接补充足原有目标客户比例。 ?当日办理比例低于30%，只给予补充80%目标客户。 ?当日办理比例低于10%，下次将直接不给予目标客户。;;大回报活动完成情况;八月二十日提取的完成数据：;区域;区域 　;从以上数据表格可以看出以下几点： 1.前期，各区域的目标办理量乃至全县的目标办理量都比较低。 2.目标办理比例随着一次一次的数据下发，而有所下降。 单从数据表面上去理解这样一次关于渠道的工作，其实并不能能收获多少经验。或许我们应该更深入地去探讨这些数据的变化以及数据给我们工作方式所提供的指导意义。;大回报完成情况分析;20日至30日目标办理量直方图;目标客户办理率直方图;;渠道工作方法的思考;那么从这次工作经历中得到了哪些启示？ 1.任何一项工作，在完成它既定的程序之外，其中还需要进行大量的辅助工作来完善其主要工作。 (1)了解各区域渠道活跃状况，为数据的调配做好准备 (2)随时监控渠道完成情况，对各区域乃至部分网点情况完成的变化保持敏感 (3)及时获取某个阶段的活动数据，分析数据，制定更完善、更人性化的资源分配计划 ;2.工作的任何一个环节都不可能一个人独立完成。 (1)了解渠道活跃状况，监控渠道活动的积极性，区域中心是我完成此项工作的最主要途径。区域中心就好比联结所有网点与渠道中心的纽带。 (2)市场部是一切数据的根源，就像战场上的后勤部队。 渠道工作任重而道远，但其中道理确实前篇一律，在很多方面的工作其实都是共通的。不止在渠道中心，在移动公司里面，没有哪一个部门能独立完成工作，协同合作是生财之法，更是生存之道。;Thanks !