真润枇杷酒新品上市执行案.pptx

真润枇杷酒广告推广之;上市整体策略阐述;我们的工作;我们的品牌推广战略出发点;预热市场，引发全城关注，迅速产品认知度;2009真润枇杷酒新品上市;在对品牌进行梳理之后，我们更明确真润枇杷酒的战略推广。在本阶段中，将以 “润五脏 顺心气” 作为阶段传播语，引导新品上市。同时在细节上落实“果类维他营养保健酒”的差异化定位，以及“100%枇杷蒸馏酒”、“五星品质 五星酿造”等产品差异诉求。;我们认为： 1/在新品上市活动中,必须快速建立市场热度和高度； 2/集中优势资源，在双流华阳掀起“???润枇杷酒”的传播热度，制造区域轰动； 3/适当的促销优惠支持，鼓励并拉动新品的尝试购买消费。;我们认为真润酒最重要的传播信息有四: 果类维他营养保健酒___这是产品独特定位所在； 润五脏，顺心气___这是产品独特利益所在; 100%枇杷蒸馏酒___对于产品性质精准且易理解的表达; 五星品质 五星酿造___对产品的高品质产生直接联想。;在新品上市前,产品将和“重要事件节点”结合起来,通过事件关注借势上市，带出品牌的市场形象定位传播. 首先在时间节点上，09春季糖酒会是一个大事件,能够引起经销商及社会人士关注。真润酒利用此次机会上市，可以吸引有效关注，这一阶段的传播重点是经销商。 其次,4、5月的双流枇杷节亦是一个大事件，能够吸引众多参加群众对于真润酒的关注与消费，并且易于消费者理解真润酒的产品利益，减少沟通成本与障碍。;我们的工作;上市活动方案制定;2009年3月19日－3月23日;真润枇杷酒上市造势，达致上市区域市场预热； 传播真润酒产品属性及传播语，明确产品认知度； 吸引经销商关注，为终端上市做铺垫，配合销售达成。;推广架构;上市活动阶段分解;上市活动阶段分解;上市活动阶段分解;上市集中造势传播;活动陈列展示和宣传物料品项：（灰色底栏目为建议）;2009年4月30日－5月30日;真润枇杷酒产品正式向市场销售面大力推出； 深化真润酒产品属性及传播语，扩大产品认知度； 吸引消费者关注，促进产品销售达成。;活动主题;活动期间，参与活动的餐饮场所，真润酒小瓶装产品实行捆绑式买一赠一（仅限小瓶酒）； 活动期间，购买真润酒小瓶装之外产品，一瓶即赠送扑克一副； 枇杷节活动现场传播物料渗透；;活动陈列展示和宣传物料品项：;活动实施建议 （一）促销现场执行建议（严格的现场监控管理执行是促销活动成功的关键） 1.活动促销第一天，促销负责人员和执行人员要提早到场，确认准备工作到位，整理广告宣传品、陈列及标价，主管要全程跟进。 2．促销期间应当规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全。 3．促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握推销技巧。促销目的不仅是销售产品，还包括消费者直接／间接参与人数、品牌形象宣传。 4. 为了活动的易执行，建议只在重点餐饮店设置促销人员，活动设置考虑了无人在场促销的情况，活动期间提供的小瓶酒均事先用胶带捆绑好，实现简单易行的买一赠一（买一赠一仅在活动期间进行，有利于扩大尝试消费，同时由于酒属于即时消费品，买一赠一不会造成类似日用品一样的延长下次消费期的不良反应，是我们之前做酒类产品上市时感觉比较有效的手段）;Thank you for listenning