2019建材家居行业发展趋势分析.pdfVIP

前言 如果说2018 年是“艰难”的一年，那么2019 年将是“痛苦”的一年。痛苦不仅仅体现 在市场的萧条上，更加重要的是体现在行业的急剧变革中。毫无疑问，2018 年将成为分水岭 式的一年，全行业都将面对的不仅仅是结构的调整，模式的变化，以及全行业的重新洗牌。 笔者曾经的2017 年，对2018 年的发展趋势进行了大胆的预测，从市场发展的现状来看， 绝大部分的判断得到了市场的验证。对于市场的判断，绝非来自一时兴起，也不仅仅 于对整 个行业的熟知，更重要的是通过社会、市场、行业、企业的研究，还有对消费趋势的研判。 通过整合各方面的信息，来找到未来的突破口。 2019 年对于家居建材行业而言，将成为家居建材行业新的发展元年。面对新的一年，我 们既要对过往进行复盘总结，又要对未来进行规划解码。我们不担心明天的到来，我们只是 要小心应对明天的变化。 以市场为导向，以消费需求为切入口、以流量为核心，以企业核心竞争力为驱动。这些 要素都将成为驱动行业发展的要素，也将成为企业在制定战略过程的关注要点。 2019 年中国家居建材行业发展趋势将集中体现在以下十个方面： 01.以服务和设计为导向的企业将崛起 如果说过去的十年是以产品、价格、渠道、促销为驱动力的行业市场，那么新的十年将 被定义为：产品、设计、服务和体验为核心要素的行业市场。在消费多元化的背景下，消费 需求被进一步激活，对于产品和服务的认知将发生革命性的变化。对产品要求更高，对设计 要求更加自我，对服务要求更加符合消费者为中心，对体验的关注超过了对产品和价格的关 注。在这个方面，传统家居建材企业的营销 . . 模式、销售流程、服务体系都将被 重新架构。以自我为中心的销售模式设计将进入衰退的生命周期阶段。 02.产品环保性能将上升到战略层面 环保一直是家居建材行业的主要关注点，而此刻对环保的要求已经不仅仅是针对消费者 的层面，更重要的是针对企业自我生存的层面，在这个方面，国家环保政策已经完全说明了 这一点，这对家居建材类的企业来说，将重新分布自己的产业布局，重新审视自己的核心优 势，重新整合自己的行业 。同时，家居建材的下游客户将倒逼全行业来全面完善环保方面的 要求。全行业重新布局自己的产业链和生产要素已经成为当下必须解决的问题。 03.装饰行业流量将被进一步激活 装饰行业在消费需求的带动下被完全激活，消费者已经能够接受装饰行业的产品和服务， 装饰行业的第二春已经到来，这与当九零后为主体的消费崛起，全市场的消费升级都不无关 系。在这个方面，装饰行业将成为最大受益者。从装饰行业的产品设计上来看，家居建材行 业将受到很大程度上的排挤，缺乏服务和设计能力的企业将成为装饰行业的供应商，消费品 牌将被进一步削弱。 04.零售市场将进一步萎缩 家居建材行业受宏观经济、消费多元化，电子商务完善、装饰渠道崛起、商业成本提升 等方面的影响，零售市场将被进一步的瓦解，零售终端已经不是消费者购买家居建材的唯一 渠道。这些都直接反映出零售市场的萎靡不振。面对这样的格局，家居建材类的企业要做的 不仅仅是被动的萎缩终端，还要研究业态的升级、服务模式的升级、体验模式的升级，只有 这样才能化被动为主动。 05.行业卖场业态将被重组 作为家居建材行业的主要销售渠道之一的家居卖场，将受到全市场的影响而产生业态重 组，尽管红星美凯龙已经在几年前开始规划布局，但是面对突入潮水的消费升级，这种业态 的整合将成为必须。过去的一段时间内，红星美凯龙与阿里巴巴，居然之家与腾讯都完成在 战略层面的整合。这对红星和居然而言，已经完成了基本的产业布局，下一步需要的就是业 态方面的重构，以完成自我的救赎。 06.专卖店销售模式将被重新定义 曾几何时，专卖店的销售模式是家居建材行业的主流销售模式，受到市场的影响，专卖 店已经不是消费者主流选择渠道，专卖店的消费者已经呈现老龄化，更多的年轻人很少选择 通过专卖店的渠道完成购买，传统的销售终端将手迫于以上方面的影响，将出现闭店潮。以 设计和服务为核心的终端门店将得到更为广泛的关注。消费者体验与互动，将成为门店转型 的突破口。 07.整体家居会成为全行业重要流量入口 在市场的冲击下，消费者的装修格局已经发生了变化，消费者的装修和购买流程被进一 步的重新架构。以硬装、安装和软装为关键节点的装饰方式，被广泛接受。而整装企业作为 安装的重要节点，已经显现出自己的优势。在这个方面从欧派、索菲亚、尚品宅配等企业的 发展已经初