模具外贸知识.pdf

作为模具外贸的菜鸟，帖子仅仅只为记录，给自己留 个纪念！ 1.产品关键词 2. 找客户的渠道 3. 客户的类型 4. 标准化作业 5. 专业化 1.产品关键词 很多人可能会说不就是那么几个吗？ mold, mould, injection mold... 真的仅仅只是这样吗？ 做网络推广的小伙伴，比如阿里巴巴，自建站，中国制造 ... 所有希望客户通过有哪些信誉好的足球投注网站就可以找到 自己的人，关键词的重要性自然不必多说。那么对于开发市场有针对性的小伙伴，关键词就显 得更加重要。因为通过 google trends 的数据你会发现，不同地域的客户，使用的关键词是不同 的。那么我们在发布产品信息的时候，就非常有需要有针对性的使用关键词。（不知如何发图 片啊 ） 例如： plastic injection mold 看到这三个词的时候，我们就应该看到它可以有 mold, injection mold, plastic injection mold, plastic mold 这四个关键词，那么发布产品的时候是可以分别强化对应的关键词的。细心的小伙 伴可能马上就会知道列一个 Excel 表格，用矩阵的方法很快就可以组合成很多不同的关键词。 （提一句，用阿里巴巴平台的小伙伴，是需要将对应的关键词放到关键词检验里面去校验一下 的，对于买家有哪些信誉好的足球投注网站较多的关键词可以多使用，对于没有有哪些信誉好的足球投注网站量的我们也可以发个一两个，因为 数量少不代表没有人用这个搜。不同平台不同玩法，前提是要熟悉平台规则） 2. 找客户的渠道 2.1 传统 B2B 平台，付费的以及免费的，国内以及国外的。 国内首推阿里巴巴，虽然效果也不咋样，但是没办法，一家独大，其他的跟它已经不能同日而 语。 国外的就自己有哪些信誉好的足球投注网站了，针对自己需要开发的市场，找到对应国家影响力最大的平台，发布信息 了。 2.2 展会 本人没有参加过，不过广交会的影响力日渐微弱，有实力的可以考虑国外参展。 2.3 Google 有哪些信誉好的足球投注网站 Google 有哪些信誉好的足球投注网站，对于模具外贸人应该是用的最多的了。如何使用，请自行学习料神 sam 的老鸟 之路。 2.4 社交圈 首推领英，比较专业化一点， Facebook 应该更多的是吃喝玩乐；微信和 qq 也不错，有人可能 会问，国内的有什么用？朋友圈， QQ 群，明白了吧。而且内需一直也很旺盛，这些也可以帮 你接到单。对于在里面猛发广告的就算了，那么多发广告的，别人为什么非要找你呢？ 2.5 海关数据 付费和免费的都可以，有实力之后建议用付费的。 续上 3 客户的类型 关于找客户的渠道，目前也是在摸索中；任何一个小的分支，只要研究透了，都是应该不愁找 不到客户的。 那么关于客户的类型，之前看很多人分享的都是说客户很大部分是 manufacturer ，自己也尝试 了去针对这个找，目前效果甚微。（之前还专门去开发印度是市场，这个市场很容易找到主要 联系人的联系方式，相对于其他的市场来说比较简单，但是目前来说，价格是很重要的因素。 自己公司的价格匹配能力，跟印度市场少有交集，所以暂时放弃开发这个市场。） 开发客户，匹配非常重要。如果自己的供应平台能力低，面对大客户，基本是进入不了的。当 然不可否认，有一些成功的案例，但是不能将特例作为自己前进的方向。目标可以定高，但是 实现目标的步骤一定要切实可行。 做这些细分市场的时候，我们首先就要搞清楚，哪些会是我们的客户。 manufacturer 肯定算是， 那么其他的呢？结合自己经历的一些情况，我将他们分为如下几类： 1.某产品的生产商； 2. 设计公司； 3. 分销商或者经销商； 4. 基建类； 5.代采购类； 关于第 3 点，有人可能会怀疑说，分销商和经销商不都是买成品吗？确实，但是模具注塑的有 些产品，是直接可以注塑出成品，自己经验尚浅，在这里就不做展开。不同人会有不同的产品 方向。 续上 4 标准化作业 游击战确实可以取得胜利，但是要发展壮大，还是需要正规军。 为什么需要标准化？ 1.为了让新手尽快的上手； 很多新人进入行业时，没有人带，不知道关键词怎么找，产品如何发布，不知道相关文件怎么 制作，等等一系列的