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家乐福定价策略
———————————————————————————————— 作者 :
———————————————————————————————— 日期:
家
乐
福
定
价
策
略
分
析
目录
一、企业基本状况分析 1
二、各阶段定价策略 2?
2 .1 定价目标 2?
2.2 初期的定价目标 :维持企业生存 2?
2.3 中期的定价目标 :获取适当利润 . .. ... ... ... . .... . 2
三、企业所在行业的竞争分析 3?
3 .1行业内竞争者分析 3
3 .2潜在进入者分析 错误 ! 未定义书签。
3.3 供应商讨价还价能力分析 4
3.4 买方讨价还价能力分析 5?
3.5 替代品威胁分析 5
3.6 外部环境分析总结 5?
四、家乐福的定价策略 6
4. 1定价方法 6
4.2 定价策略 7
五、家乐福定价策略分析 8
5 .1先入为主 8
5 .2 攻心为上 9
5.3 精心挑选 9
5.4 特价商品 9 ?
5.5 商品价格灵活多变 10
家乐福的定价策略分析
一、企业基本状况分析
家乐福是欧洲第一、 全球第二的大型国际连锁零售企业, 共有 11 ,0 00 多
家店铺 ,业务范围遍及世界3 0 个国家和地区。集团以三种主要经营业态引领市场 :
大型超市, 超市以及折扣店。 此外, 家乐福还在一些国家发展了便利店和会员制
量贩店。2 004 年集团税后销售额增至7 2 6. 68亿欧元 ,员工总数超过 43 万人。
2 005 年,家乐福在《财富》杂志编排的世界 500 强企业中排名第 22 位。 在
中国,家乐福已经成为中国市场上外资零售企业中的“第一”, 200 1年家乐福
以 27 家大卖场创出8 0 多亿元的销售规模, 仅次于联华超市。 20 02 年上半年
家乐福总利润比去年上升 2 5% ,显示出这个企业的勃勃生机。与沃尔玛不同的
是 ,从 20 世纪 70 年代开始 ,家乐福就开始拓展海外市场, 因此 ,家乐福 1995 年在
中国开设第一家店时就已经积累了丰富的海外经营经验。 到目前为止, 据联商网
编辑统计 :截止到2 013 年 12 月 31 日,家乐福在中国大陆地区拥有门店23 6
家。因为与中国的零售商相比 ,家乐福最大的优势就在于雄厚的资金实力、先进
的物流体系、先进的管理经验,而且 1995 年前我国零售业中最缺乏的业态就是
大卖场。大卖场的竞争优势较明显,覆盖范围较广,一旦建成,周边的消费者都
要被吸引 ,对方圆 5 千米的零售店都有较大的冲击,能够在较长的时间内保持其
竞争力。
在家乐福的商店里,很少
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