康城水桥的推广方案.pdf

康 城 水 桥 的 推 广 方 案 目录 一、序 言 ………………………………………………………………………………… …4 页 二、昆吾花园二期的二次营销推广的意 义…………………………………………………… 5 页 第一篇、 市场篇 一﹑市场环 境…………………………………………………………………………………… 5 页 二﹑项目 SWOT分 析…………………………………………………………………………… 7 页 三、项目定 位…………………………………………………………………………………… 10 页 四、标客户扫 描………………………………………………………………………………… 14 页 （一）、目标客户定位 （二）、目标客户描述 （三）、目标客户区域分析 五、近期项目滞销原因总 结…………………………………………………………………… 17 页 （一）、周边竞争对手分析 （二）、综合比较分析 六、二期形象建 议……………………………………………………………………………… 23 页 （一）、加大推广力度 （二）、工地形象建议 （三）、销售道具 第二篇：推广策略 一、推广主 题…………………………………………………………………………………… 31 页 二、案名确 立…………………………………………………………………………………… 33 页 三、主题口 号…………………………………………………………………………………… 36 页 四、主题形 象…………………………………………………………………………………… 37 页 第三篇： 销售执行 一、 前期销售情况回 顾………………………………………………………………………… 39 页 （一）、销售现状分析 （二）、销售推广分析 二、 销售策 略……………………………………………………………………………… ……42 页 三、 推广入世时机分 析………………………………………………………………………… 52 页 第四篇：广告推广策略 一、 推广策 略……………………………………………………………………………… ……… 54 页 （一）、促销篇 （二）、形象篇 二、媒体选 择…………………………………………………………………………………… …61 页 三、时间分布及建 议……………………………………………………………………………… 62 页 四、费用预 算…………………………………………………………………………………… …63 页 （一） 一、序言 随着市场经济体制的建立和房地产市场的蓬勃发展， 我国的房地产市场运作体系也逐 步成熟起来。 房地产的竞争就是各方面的 综合性的竞争。