春模拟商务谈判方案西瓜学生.pdf

模拟商务谈判分组名单 瓜农 学号 姓名 瓜商 学号 姓名 消费 学号 姓名 者 1 组长 1 组长 1 组长 2 组长 2 组长 2 组长 3 组长 3 组长 3 组长 4 组长 4 组长 4 组长 5 组长 5 组长 5 组长 6 组长 6 组长 6 组长 7 组长 7 组长 7 组长 8 组长 8 组长 8 组长 9 组长 9 组长 9 组长 10 10 10 瓜农 组 一、以下信息注意必威体育官网网址，尽量不让同行及交易对方知道： 1、你组的任务是尽量将西瓜全部卖出，并尽量卖个好价钱。 2 、你组拥有西瓜 30000 斤，成本是元 / 斤。 3、瓜农组的西瓜都只能卖给瓜商组。 4 、你组的最终交易结果按以下标准评分： 基 本 项目 在 10 个瓜农组的利润总金额排名及得失分 分 第一名 +40 分；第二 +35 分；第三 +25 分；第四 +15 分； 得/ 失 第五： +10 分 +60分 分 第六名 +5 分；第七 +0 分；第八 -5 分；第九： -10 分； 第十： -15 分 二、正式交易前应撰写交易和谈判计划，如：交易程序和评分研究、谈判 对方研究、人员分工、组内模拟、信息收集、形势判断、多种出货方 案、本组谈判桌的布置、谈判要点等（实习结束后简要抄到实习报告 中），实习结束后将实习体会写到实习报告。 三、注意交易凭证的填写和交易记录的汇总。每笔交易结束后应及时将相 应的交易记录填写到“交易记录汇总表”中。所有交易结束后在“交 易记录汇总表”最后一行对所有记录进行汇总，并汇总利润。实习结 束后将凭证和记录汇总表整理好装入信封交给指导老师。 四、不允许在课后交易。 五、交易在明天下午 4 点结束，要求在 4 ：15 前将所有记录整理好。 4 ： 20 所有同学到 1316 集中， 各组上交整理好的记录。 介时进行简单的小 结，成绩优异的或不大理想的组谈一下体会。 瓜商 组 一、以下信息注意必威体育官网网址，尽量不让同行及交易对方知道： 1、你组的任务是从瓜农组购入西瓜，并销售给消费者组。 2、你组拥有的初始运营资金为 5000 元，以后可以使用的运营资金为 5000 元 +前一笔交易的利润 - 尚未卖出西瓜的资金占用。购进西瓜时的单笔