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保险话术连载 ———————————————————————————————— 作者 : ———————————————————————————————— 日期: ? 保险话术连载 一、“我有社会 养老保险 ” 这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平 , 永远不停的进步。比 如说 , 您家里目前使用 25 寸彩色电视 , 您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑 白电视机吧？ 二、“我不想把钱摆在保险单上” 人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保 险费 , 拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞 大支出。 三、“我要再考虑一下” 当我们看报时 , 一定会发现 , 每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌 , 你 相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是 如今他们杨作决定时 , 一切已经太晚。 ? 四、“我现在无力负担 , 要等 这一委收成以后再谈” ? 您总不能说因为今年有水、 旱、风灾而不播 种，坐等来年吧 ?我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是 过去这些年 , 您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影 响呢? 五、“我有劳保, 再说社会会照顾我的家庭” ? 那是不可能的 , 也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最 多能给多少？劳保能给多少 ?现在您只有签字参加保险 , 才能保证您家庭的一切 开支永远不缺。 六、“我要和我太太商量” 这是很好的建议， 让我们约个时间到您府上拜访， 与您们共同探讨 保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？ 七、“我有朋友在保险公司 , 我会找他买” 我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。 我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般 人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划 , 或子女的未来。作买卖最好避开亲 戚、朋友 , 您认为是不是这样？ 八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险” ? 保险公司 销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人 , 他们的寡妻孤儿到时 候将会发现 , 他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以 1 ０年或 20 为计划，如果是最便宜的保险 , 那么到时候保险到期 , 将不有保障作用。您是不 愿意这样呢？ 九、“我要问太太对这个计划是否同意” ? 您这样将会把这 难题丢给您太太 , 您太太将难于告诉您 , 为了自己及子女要买多少保险 , 毕竟还 是您的问题 , 而不是您太太的问题。 十、“现在我负担不起 ! ” 刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障 作了决定。若你觉得保费过高 , 我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保 障可以暂时降低？ 十一、“我买不起保险 , 节余钱要还贷款” ? 这就是我建议 的理由